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의사결정의 효율을 높이기 위한 시스템으로 구축되어졌다. 판매지원 시스템은 과거의 단순한 상황보고 시스템에서 벋어나 행동하는 마케팅에 도움이 될 수 있는 유통점에 대한 정보의 수집과 이를 이용한 목표시장의 선정 등의 마케팅 계획
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의사결정을 요구할 것이며 이러한 무의식적인 승낙을 더욱 부추기리라 예상된다. 그러므로 인간 심리 안에 내재된 자동화된 승낙을 끌어내는 방법과 그 이유를 이해해야 할 중요성은 점점 더 커지고 있는 것이다.
책에서 느낀 점은 미국인의
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소비자의 구매 및 사용행위 뿐만 아니라 소비자가 왜 어디서 그리고 어떻게 구매를 하는 지를 종합적으로 파악한다.
6. 세계최고의 파트너가 되라
- 회사의 이미지를 정확하게 진단한다(어떻게 생가하고 있는지, 왜 그렇게 생각하고 있는지,
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소비자 요구와 제품 공급과정의 일치
2) 소비자 만족 극대화를 통한 판매 활성화 도모
3) 총가치 극대화
4) 최적화를 통한 수익성 극대화
4. SCM의 주요 기능
5. SCM의 적용 유형
1) QR(Quick Response : 신속 대응)
2) ECR(Efficient Consumer Response : 효
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과정에서 온라인 구전 효과가 발생했다.
-고객 가상 공동체를 구축하여 저비용의 마케팅을 실시
삼성물산 주택부문은 사이버 커뮤니티를 구축한 후 마케팅 비용이 줄어들었고 업무효율도 동시에 향상
고객 DB(data base)에 등록된 고객층에만 DM(
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Prosumer & Consumer․․․․․․․․․․․․․․․․&#
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행동과 부주의한 지나친 방임 사이에 선을 긋기가 힘들게 하는 "마술쇼(magic show)"를 창조하여 사람들을 조작한다고 주장한다.
마지막으로, 어떤 사람은, 광고는 사회의 가치와 우선 순위를 왜곡시키는 강력한 메카니즘이며, 이로 인해 물질적
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구매의 중요성 지각, 구체적인 속성들의 상대적 중요성, 공급자들에 대한 태도, 공급자를 선정하기 위한 의사결정 규칙등을 근거로 하여 산업고객들을 세분시장으로 분할 하는 일 : 거시세분화, 계층적 세분화.
마케팅을 개별조직의 활동으
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구매 상품이 무엇이라는 식의 리포트를 결과물로 내놓는 과정을 의미했지만, 빅데이터 분석은 분석 그 자체가 아니라 데이터를 통해 의사결정을 내리고 그 결정을 바탕으로
즉시 행동에 나서는 것이라는 것에서 상당한 차이가 있습니다. 또
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소비자
보조 활동: 기술개발, 인적관리 등.
- 가치사슬분석을 통해 각 단계별 비용 및 부가가치 창출 영역을 확인
□어느 부분을 경쟁우위로 활용할 것인가를 결정
□ 핵심역량의 확인
- 경쟁기업에 비해 훨씬 우월한 능력 즉, 경쟁우위를 가
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