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제품 개발
공격적인 마케팅 력 : 신시장 개척 (제로섬 게임 논리가 아닌 추가 시장 창출 )
Outsourcing 실현 : 전문업체 외주(Design, 광고, 소비자 조사, 물류, 생산 등) 1. 웅진식품 회사개요
2. 성장의 배경
1) 음료시장의 성장
2) 웅
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식품은 1976년 4월 28일 설립 후 국내를 대표하는 음료기업으로 성장. 지난 해 연간 매출액 2388억원, 당기순이익 56억원을 기록. 곡물음료 부문 고객만족도 1위 기업으로 성장. 웅진식품의 소개
기업이념
기업비전
조운호 사장의 제품
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웅진식품 조운호 사장(39). 95년 가을대추, 99년 아침햇살·초록매실을 잇따라 히트시 키며 음료업계 최연소 CEO로 스폿라이트를 받아온 그가 올해 목표한 타깃이 바로 사이다 시장이다.
음료 제품군 중 최대 카테고리를 형성한 탄산음료에서 음
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웅진식품의 세계화는 서서히 진행되고 있다.
이 단계에서의 세계화는 단순한 완제품 수출이 아닌 R&D의 수출, 로열티 계약, 국내 브랜드의 현지화 등이 될 것이다.
7. 웅진식품에 대한 생각
웅진식품은 침체에 빠진 한국의 음료업계에 새로운
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음료라는 제품성격을 고려한다면 신선한 이미지의 젊은 여성이 어울릴 수도 있지만 젊은 여성 소비자를 위해 선망의 남자 톱스타를 내세우기로 생각을 바꾸었다.
웅진식품은 아침햇살, 초록매실의 성공으로 여러 가지 이벤트를 실시하였다.
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전에서의 실패
* 여름 성수기 때의 탄산음료와의 경쟁에서의 실패
6. 웅진식품의 위기 대응전략
1). 신시장 개척 전략 포기
2). Me-too 전략 채택
결과
1. 적자 누적
2. 기존 제품들의 판매량 감소
이유 : 탄산, 쥬스류 음료시장이 크기때문에 1위는
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제품에서 나오는 cash flow가 크고, 빠른 제품의 회전이 있다.
하지만 소비자들의 니즈는 빠른 속도로 변화하고 있다. 그러므로 더욱 빠른 신제품 개발이 요구 된다. 또한 음료시장의 특성상 많은 세분 시장이 존재 한다.
그렇지만 웅진식품의 경
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제품 실명제
겨울 출시
고가 정책
문화팀 신설·발족 1. 웅진식품의 CLC
2. 각 제품의 의의와 기업의 성장
3. 웅진이 만든 거미줄
4. 웅진의 성장에 따른 경영지원 활동
5. 21C CEO가 되는 길
6. 가자 ! 세계로 ~
7. 웅진의 핵심역량
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음료시장의 구도
(2) 음료 시장의 성장특징
(3) 음료 시장의 매출 추세
3. 대안의 제시
(1) 기존의 제품 위주의 현상유지
(2) 무인점포 유통망의 개척 및 관리
(3) 기능성, 건강 음료의 고가격 위주 전략
(4) 식사대용 상품 개발을 통한 직
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음료
(5) 곡류음료
(6) 미과즙음료
(7) 기능성음료
(8) 기타음료
3. 자사 분석
(1) 음료시장 참입기 : 1995년 가을대추
(2) 시장 확장기 : 1999년 아침햇살
Ⅲ 초록매실의 마케팅 전략
1. 개발배경
2. STP 전략
3. 제품 전
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