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서희와 강동6주
거란의 성종은 993년 10월에 소손녕을 총지휘관으로 내세워 고려 원정에 나섰다. 거란이 고려 침입을 결정한 이유는 두 가지였다.
≪ 지 도 ≫
[강동6주의 모습]
첫째는 송과 중원을 놓고 결전을 벌이기에 앞서 고려와
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강동 6주가 아니라 드넓은 만주벌판을 반환받을 수 있는 협상력을 키워나가야 할 것이다.
참고문헌
1. 정호수,『싸우지 않고도 이기는 협상, 싸우고도 지는 협상』, 서울 : 시대의 창,
2001.
2. 하버드 경영대학원,『협상테이블의 핵심전략』, 현
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수 있다.
3. 결 론
서희의 강동 6주 협상 사례를 살펴보면서 우리는 협상가에게 필요한 덕목으로 통찰력과 국제감각, 실익과 명분을 구분하는 능력이 필수적이라는 것을 인지하였다. 현재 한반도를 둘러싸고 다수의 협상이 진행되고 있다. 이
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강동6주를 획득한다. 군사적 경제적 요충지인 강동6주와 후에 금과 거란의 전쟁을 틈타 의주를 획득한 사실은 고려의 외교가 단순히 침략에 따른 반작용인 저항의 논리로 설명하기 힘든 것이다. 그리고 또한 송나라의 몇 번의 원군 요청을 거
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둘째는 고려가 개척하고 있던 평안도 일대의 땅을 장악하여 고려의 도전을 사전에 막겠다는 의도였다.
거란의 침략을 맞은 고려의 성종은 신하들과 함께 대책을 논의하였다. 항복하자는 의견도 나왔고“서경 이북의 땅을 떼어주고황주로부
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