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서희와 강동6주
거란의 성종은 993년 10월에 소손녕을 총지휘관으로 내세워 고려 원정에 나섰다. 거란이 고려 침입을 결정한 이유는 두 가지였다.
≪ 지 도 ≫
[강동6주의 모습]
첫째는 송과 중원을 놓고 결전을 벌이기에 앞서 고려와
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序 論
Ⅱ. 本 論
1. 거란과의 협상개요 및 시대적 배경상황
2. 서 희의 협상전략
3. 내외부 협상전략 과정 분석을 통해 본 서 희의 협상력
4. 교훈과 협상가가 지녀야 할 기본 덕목 및 자질
Ⅲ. 結 論
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고 했던가. 나를 알고 상대방의 의도를 정확히 파악한다면 협상에서 충분히 승산이 있다. 현재 우리나라는 여러 나라와 FTA를 비롯한 많은 협상을 벌이고 있다. 특히 정부가 최근 보여준 미국과의 쇠고기협상은 서희의 협상태도와 비교해 볼
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거란과의 전쟁은 위에서 요약한 바와 같이 당시 대세를 미리 파악하고 발빠르게 대처한 외교전이라고 생각한다. 고려는 초반에 전쟁이란 카드보다는 서희를 주축으로 하는 외교전으로 거란의 침입에 맞섰다. 그리고 거란의 대송견제라는 의
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당시 고려의 북진 움직임과 친송 정책에 불만을 품고 거란의 소손녕
이 대군을 이끌고 993년(성종 12) 고려에 침입하였는데 고려의 항전으로 공격이 실패로 끝나자 거란은 고려의 강화 요구에 응하였다. 이때 서희가 담판에 나서 고려는 고구
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