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서희가 파병협상 나선다면,\" 미디어평, 2004.5.29,
http://search.booktopia.com/main,php?page=page/book.php&bcok_04051196&query Ⅰ. 序 論
Ⅱ. 本 論
1. 거란과의 협상개요 및 시대적 배경상황
2. 서 희의 협상전략
3. 내외부 협상전략 과정 분석을 통해
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’라고 했던가. 나를 알고 상대방의 의도를 정확히 파악한다면 협상에서 충분히 승산이 있다. 현재 우리나라는 여러 나라와 FTA를 비롯한 많은 협상을 벌이고 있다. 특히 정부가 최근 보여준 미국과의 쇠고기협상은 서희의 협상태도와 비교해
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협상의 이해
제1장 협상이란?
<사례: 서희-거란의 협상>
1. 왜 협상이 필요한가?
2. 협상의 개념과 특징?
3. 국제협상이란?
제2장 협상의 5대요소
<사례: US Airline-Airbus 협상>
1. 협상의 제1요소: 협상 목표 설정
2. 협상의 제2요소: 협
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협상의 기술과 전략들만을 배워 이용한다면 그것은 그저 ‘머리가 잘 돌아가는’ 어쩌면 지금의 정치가나 외교관들과 다를 바 없는 또 다른 이기주의자를 양산하는 결과만을 가져올 뿐이다.
Ⅵ. 結
내가 선택한 거란과의 전쟁 및 서희의 외
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서희, 협상을 말하다』, 새로운 제안, 2006, 서울, pp,236-245.
을 가지고 있었다. 그가 전쟁이 아닌 협상으로 거란의 문제를 해결할 수 있었던 것은 동북아 국제정세에 탁월한 인식을 가졌으며, 거란의 의도를 정확히 간파한 능력 때문이라 할 것이
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협상을 통해 서로 윈윈할 수 있는 길을 찾아나갈 것입니다. 그 과정에서 객관적으로 인정할 수 있는 데이터를 가지고 합의점을 도출해 나갈 것입니다. 그리고 그 차이가 크지 않다면 회사의 규정상 연봉이 작더라도 기꺼이 받아들이겠습니다.
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