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리와 억지를 부릴 권리가 있다.
협상에서는 당신의 의견이 옳고 그름을 따지며 유무죄를 판단하는 배심원도 없고 당신의 의견이 얼마나 합리적인가를 평가하는 잣대도 없다. 당신이 판단하기에 마음에 들지 않으면 논리적인 이유없이 상대방
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인생은 협상의 연속입니다.
‘협상’이란 단어를 떠올렸을 때, 흔히 생각하시는 기업, 국가 간의 협상뿐만 아니라
일상 생활에서도 우리는 협상의 연속인 삶을 살고 있습니다.
예를 들어
휴대전화를 사달라 조르는 딸과 시험을 잘 보
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협상을 유지하는 중재자의 태도를 보일 것이다.
교착 상태를 깨기 위해 먼저 필요한 것은 협상의 경쟁적인 분위기서 쉽게 빠져들 수 있는 자존심, 기분, 아집 등을 내려 놓는 것이다. 사람의 본성을 잘 이해한다면 교착 상태를 깨는 방법이 무
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합적 의제로의 전환
위에서 언급한 바와 같은 협상 전 준비를 마치고 실제 협상에 임할 때 협상자가 당면하게 되는 문제는 당사자간 경쟁적 환경이라는 협상의 본질상 배분적 협상의제에 관심이 집중되며 이에 따라 협상자간 갈등이 증폭될
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협상성과를 높일 수 있다.
넷째, 납품업자가 경쟁적 행위를 하는 경우, 소매업자는 경쟁적으로 협상함으로써, 성과를 높일 수 있다.
참고문헌
ⅰ. 곽노성, 국제협상론, 1999
ⅱ. 김호정, 협상, 하루전에 읽는 책, 한성출판기획, 2004
ⅲ. 로이J레위
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협상결과
3) 협상결과 평가
5. 한·중 FTA의 관세 관세할당(TRQ) 관리의 특징
Ⅳ. 한·중FTA 향후전망 및 대처방안
1. 향후전망 및 예상 쟁점
2. 대처방안
Ⅴ. 한·중 FTA 교역 전망
1. 한국과의 교역 전망
Ⅶ. 요약 및
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경쟁적으로 인터넷 서비스를 개발하고 대출이자율을 낮추고 있으며 예금 이자율도 높아지고 있는 실정이다. 이와같이 증권과 은행만 보아도 인터넷은 벌써 새로운 비즈니스 채널로 자리잡고 있다는 것을 확인할 수 있으며 해외 여러 사례를
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협상내용과 우리나라 통상정책 --------- 7～8
3. 한국무역의 특징 ------------------------------ 9～11
4. 한국무역의 문제점 ---------------------------- 11～14
5. 해결 및 개선방안 ----------------------------- 14～16
6. 현재 무역환경 변화로 예측한 미
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