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VIP 서비스 유형을 포함하여 더욱 포괄적인 분석을 수행할 필요가 있습니다.
VI. 결론
연구 요약 및 주요 발견
본 연구는 VIP 고객을 재산과 지위 욕구에 따라 귀족형, 졸부형, 전문직형으로 분류하고, 각 유형별로 효과적인 마케팅 전략을 제시
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고객관계관리 CRM 기업 실패사례 연구
“LG카드 실패사례”
과거 LG카드의 문제점 분석 단계를 통하여 LG카드의 위기는 무분별한 고객유치와 우량고객 및 불량고객의 구분 및 관리의 실패로 기인했음을 알 수 있다. 고객을 세분화하기는 하였지
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고객세분화 전략, 한국경영정보학회, 3, 89-109
이명식 (1992). 라이프스타일에 의한 시장세분화와 신용카드의 광고전략 연구.
이지은 (2008). 차별화된 프리미엄 브랜드 이미지 구축을 위한 현대카드의 스포츠 마케팅 사례, 경영교육연구, 12(1)
정
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이유이다. 한 명의 VIP 고객을 만족시키면 그 고객으로부터 추가로 소개받는 고객들은 몇 배가 된다는 얘기는 수입차 자동차 영업을 하고 있는 유능한 판매원들을 만나면 누구에게나 들을 수 있는 사례이다. 결국 그 어떤 매체를 통한 광고보
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고객세분화
고객확보와 수익증대의 측면에서, 체계적인 마케팅 활동과 효율성 제고를 위하여 는 시장 및 고객에 대한 정보의 수집과 이를 기초로 한 고객세분화가 전제되지 않으면 안 된다. 이는 개인들의 소득증대와 더불어 점차 다양화, 개
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