|
교섭술도 교묘했지만 정치가로서의 경륜도 초일류라고 할 수 있었다. 같은 세객 출신인 채택을 후임으로 추천하고 재상 자리를 물러났는데 퇴직할 때의 처신도 아주 훌륭했다.
遠交近攻 - p. 4 진책
5. 呂氏春秋편집한 '여불위(呂不韋)
원래는
|
|
|
교섭술", 대외투자개발원, 1996.
삼성경제연구소, "일반 상인정신의 형성과 특징", 1990.
손태빈, "세계의 상관습", 대한상공회의소, 1998.
, "각국문화간 무역협상 관행에 관한 연구", 「중동학회 논총」 제 19호, 1998, 316면.
, "중동지역 신용장의 특
|
|
|
사 문화를 배경으로 한 중국측의 교묘한 교섭기술을 인내력과 준비작업으로 극복할 수 없다는 한계가 그 어디도 없다는 점이다. 뒤집어 말하면 중국측의 교섭기술에 대하여 통찰력을 갖고 대하는 것은 비즈니스와 신뢰관계를 깨는 것이 아니
|
|
|
술로서 이것을 이용하고 있는 경우가 많다는 점에 유의할 필요가 있다.
(5)경쟁의 최종단계 통제
중국 교섭자는 활발한 논쟁. 강력한 교섭 전술, 또는 교섭의 초창기에는 심각한 논의에 대해 크게 괘념하지 않는다. 중국 교섭자는 자신의 말과
|
|
|
계질서 때문에 상사에게 보고하기 위한 시간이 필요한 경우도 있다. 그러나 그들이 전술로서 이것을 이용하고 있는 경우가 많다는 점에 유의할 필요가 있다.
(5) 경쟁의 최종단계 통제
중국 교섭자는 활발한 논쟁. 강력한 교섭 전술, 또는 교섭
|
|
메뉴펼치기
