|
중간상의 기능
Ⅱ. 도매상
1. 도매상의 기능
2. 도매상의 유형
(1) 상인 도매상(merchant wholesalers)
(2) 완전기능 도매상(full-function wholesalers)
(3) 한정기능 도매상(limited-function wholesalers)
(4) 제조업자 판매지점(manufacturer's sales offices)
(5) 대리 중
|
|
|
중간상을 선택 및 동기를 부여하고 시간이 지남에 따라 그들의 실적을 평하하는 것을 말한다.
1. 경로구성원의 선정
생산자가 자격을 갖춘 중간상을 유인하기 위해 갖추고 있는 능력은 천차만별이다. 예를 들어 IBM과 같은 경우에는 그들이 생
|
|
|
도매상
1. 소매상
1) 소매상
: 개인적 혹은 비영리적 목적의 최종소비자에게 재화와 서비스 등의 판매와
관련된 활동을 하는 상인
2) 소매상의 기능
소비자가 원하는 상품구색의 제공
소비자에게 필요한 정보의 제공
신용정책을 통해 소
|
|
|
중간상촉진
1. 중간상광고
2. 협동광고
3. 중간상촉진
4. 인적판매
1) 교육훈련 프로그램
2) 보조판매
Ⅲ. 중간상의 촉진활동
1. 광고
2. 인적판매
3. 샘플과 디스플레이
4. 쿠폰
5. 경품
6. 프리미엄
1) 비용지불 프리미엄
2) 직접 프리
|
|
|
도매상들이 이들을 위한 유통기능을 계속 수행하고 있으나 이들의 비중이 갈수록 줄어들고 있다.
-산업재 유통업자
상인도매상의 특수한 형태로서, 주로 제조업체나 기관을 상대로 판매하는 중간상이다.
③국내 도매업의 문제점
규모가 작은
|
|
메뉴펼치기
