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로만손은 우리나라의 중소기업을 대표하는 글로벌 브랜드로 성장하고 있다.
앞에서 설명한 러시아는 물론이고 중동, 북유럽 국가에 지지율1위를 유지하고 있으며 현제 미국시장 진출도 진행 중이다. 로만손은 미국 인기드라마 '섹스 엔 더
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로만손은 자사 브랜드로 해외시장에 진출
SWOT 전략
신흥 시장으로 진출
확대자유무역지대를 통한 인근 지역 재수출, 터키, 러시아 수출물량의 80%차지
인터넷 비즈니스의 비약적 발전
기존의 유통정책을 유지하면서 전자상거래로의 진
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로만손은 창업 13년이라는 짧은 역사에도 불구하고 중동과 러시아 시장 점유율 1~3위를 다투고 있을 정도로 빠른 성장을 하였다. 이렇게 급성장한 로만손의 성공요인은 4가지로 요약할 수 있다.
①시장진출 시점을 적절성과 시장의 선점
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로만손으로부터 수입이 증가.
- 공식 거래의 4~50%에 달하는 비공식 거래 多
: 세금 회피, 제품 특성상 반입 용이 등
STP전략
1) 세분화(Segmentation)전략
- 소득에 따른 계급 분포
: 약 5%의 고소득층
20-30%의 중간계층
나머지 대다수의
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로만손 가격 포지셔닝
22) 로만손의 해외유명잡지 광고
23) 여성용손목시계: 러시아 시장점유율
28) 로만손의 유통시장 진출 계획
구 분
직영매장
프랜차이즈
사업내용
명동, 강남 등 주요지역에
로만손 패션제품을 전문으로 취급하는 직영매
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