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있고 잘못된 협상가처럼 의도적으로 행동하는 것
상대의 동정심(sympathy)을 얻어내고 상대로 하여금 방심(sense of security)하도록 만들 수 있다 1. 협상에서의 도덕성
2. 기만적 협상전략
3. 기만적 술책의 한계 및 대응전략
4. 로비협상전략
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략, 협동협상전략, 회피협상전략. 타협협상전략 등에 따라 협상을 하게 된다.
나. 정보 교환단계
협상상황을 분석하고 협상전략을 마련하였으면 다음은 직접 협상자들이 만나 협상에 필요한 정보를 교환하는 단계이다. 이 단계에서 다뤄야할
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협상전략으로 활용하면 GE 등을 친한 동맹세력으로 활용할 수 있다.
4. 미의회 내 지한(知韓) 인맥구축
미의회 내 가장 중요한 인맥은 통상 문제를 다루는 상원 재무위원장과 하원 세입세출위원장이다. 일반적으로 미의회 내 지한 인맥을 구축
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협상, 협상이론과 전략-모종린(2004)
*국제통상의 이해, 국제협상전략과 로비전략-윤기관 외 5명 공저(2004)
*외교와 정치, 세계화시대의 국제협상논리와 전략-김태현(1998)
※그 외 참고 자료
*한-EU FTA 제4차 협상 결과-외교통상부 홈페이지
*‘車
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.(2003).「세계안보정세종합분석 2002-2003」.서울:국방대학교
김열수.(2006).해외파병정책 결정의 변수와 협상전략.「한국전략문제연구소」,13(1): 125-151.
김장흠.(2020).해외파병 국방정책 결정에 관한연구.한국조직학회보(제17권 제2호)
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