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상점?따위에?물건을?사러?오는?손님, 단골로?오는?손님.
특정 기업의 물건을 습관적으로 이용해주는 것
사방을 둘러보고 마음에 새기며 유심히 관찰하는 자
고객(customer)과 소비자(consumer)는
항상 일치하는 것이 아님
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고객 DB(또는 Ware house)를 구축하고 실행하는 것은 매우 어렵고 시간이 소요되며 이익의 실현이 지연될 수 있다는 것이다. 이에 대한 대안으로 제시될 수 있는 것이 실행단계별로 데이터베이스를 구축해나가는 접근방식이다.
여섯째, CRM의 시행
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고객과의 장기적인 관계를 구축하기 위해 노력한다는 점이다. 본 연구에서는 새로운 마케팅 개념으로 업계에서 가장 보편적으로 사용되고 있는 데이터베이스 마케팅에 초점을 맞추고자 한다. 즉, 데이터베이스 마케팅에 대한 마케터 및 AE의
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고객의 정보와 접목시켜 관계의 질을 정확하고 신속하게 측정하고 평가할 수 있는 방안에 대한 연구를 수행하여야 할 것이다.
관계의 질을 평가하기 위해서는 CRM 투자에 대한 수익비용 분석이 수행되어야 한다. 일반적으로 치약과 같이 자주
CRM의 개념, 특징, 목적, 기대효과, 구성, 도입사례, CRM의 특징, CRM의 등장배경 CRM의 기대효과, CRM의 개념, 특징, 목적, 기대효과, 구성, 도입사례, 구축과정, 구축의 문제점 및 개선방안과 활용방안,
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고객서비스의 제공
9. 로열티고객의 차별적 관리
10. 데이터베이스마케팅과 원투원마케팅의 전략적인 활용
11. 바쁜 시간대에서의 적절한 대응
12. 고객정보 및 커뮤니케이션 통합기능 강화
13. 주문접수 처리 등 프로세스 강화
14. 인터넷과
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