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배분적 협상과 통합적 협상
배분적 협상
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배분적 협상 (파이 나누기)
● 협상의 두 가지 핵심 목표 : 파이나누기(배분적 협상), 파이 늘리기(통합적협상)
◈ 협상의 모든 결과는 배분
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협상의 기술
I. 분배적 협상(배분적 협상)
II. 통합적 협상
III. 통합적 협상의 성공요인
1. 공통의 목표
2. 자신의 문제해결능력에 대한 믿음
3. 자신의 입장과 상대방 관점의 인정
4. 공동협력에 대한 동기부여와 몰입
5. 신뢰
6. 정
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NSS협상과정은 크게 다음과 같이 4단계로 나눌 수 있다. 다음 사례에서는
두 사람이 제품에 대한 가격(price)과 보증기간(warranty)에 대해서 옵션을
바꾸어가면서 협상을 진행한다.
1단계: 이수에 대한 등급(issue rating)매기기
2단계: 세부옵션 등
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협상의 본질상 배분적 협상의제에 관심이 집중되며 이에 따라 협상자간 갈등이 증폭될 가능성이 크다는 것이다. 따라서 실제 협상테이블에서 협상자는 이를 해결해야 할 과제에 직면하게 된다. 협상자가 배분적 의제를 통합적 혹은 양립가능
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배분적 협상의 핵심요소
ㆍ정보관리 : 정보(가치, 인지도, 장단점 등)를 충분히 파악
ㆍ시간 : 협상마감시간
ㆍ권한 : 상대방 대리인의 지위와 권한 파악
◆ 배분적 협상의 실제
협상시에 대체안 마련
1. 협상
통합적 협상
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통합적 연구방향의 모색: 일반이론의 효용성에 대한 방법론적 논의를 중심으로”. 진영재 편. 『한국의 선거 IV: 16대 총선을 중심으로』. 푸른길, pp. 373-405.
김재한. 1995. 『게임이론과 남북한 관계: 갈등과 협상 및 예측』. 한울.
김재한. 1994.
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통합적 접근은 그 타당성을 유지해 나갈 것이다.
결론적으로 신우파의 복지국가의 위기에 관한 포괄적인 비판 즉, ‘정치시장’의 개념, 정부의 성정과 실패에 관련된 의도하지 않은 결과의 출현, 사회정책의 경제적 결과, 국가에 대한 기능
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협상 해결시스템 고찰
현재 중국 인민은 법률의식이 점차 증대되어 환자와 그 가족은 의료활동에서의 자기 보호에 관한 의식도 부단히 제고되고 있다. 하지만 의료종사자의 업무상의 위험성, 고도기술성에 대한 인식부족으로 의료기관은 의
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되지 않았으면 좋겠다. 자유무역협정의 정의
미국과 FTA를 진행하는 이유
한미 FTA 분야별 협상 결과
한 칠레 FTA 배경
한 칠레 FTA 내용
한-칠레 FTA 발효(‘04.4.1) 이후 3년간 양국 교역동향 분석 결과
한-칠레 FTA와 한미FTA의 비교
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협상에서 미국에게 투자 및 서비스분야에 대한 최혜국 대우 원칙을 약속했기 때문에 미국보다 더 많은 양보를 EU에게 할 경우 미국의 추가 요구를 수용해야 하는 문제가 발생할 수 있다. 이에 EU가 한-미 FTA 이상의 시장개방을 요구하거나, 반
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통합적 작업이기 때문입니다. 저는 다양한 배경의 사람들과 협업한 경험, 디지털 행정에 대한 적응력, 빠른 문제 파악과 대안을 제시하는 실행력 등을 통해 이러한 역량을 키워왔습니다. 이를 바탕으로 고등과학원의 행정 패러다임 변화에 유
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협상 및 계약 체결을 주도할 수 있는 실무형 전문가가 되고 싶습니다. 설계부서 및 생산현장과의 협업도 적극적으로 수행하여, 설계 변경 시 자재 확보까지 고려하는 통합적 구매 감각을 갖추고 싶습니다. 10년 뒤에는 주요 프로젝트의 자재
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통합적으로 관리하는 역할에 기여할 수 있다고 확신합니다. 1. 본인이 회사를 선택할 때의 기준이 무엇이며, 왜 효림그룹이 그 기준에 적합한지를 기술하시오. (400자)
2. 지원 분야를 선택한 이유와 지원직무를 수행하기 위한 노력 및 경
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협상을 통해 신뢰를 쌓고, 장기적인 관계 유지에 힘쓰며 갈등을 예방하려 노력합니다. 경험을 통해 갈등 관리가 조직 내 소통과 협력의 기반임을 깨달았습니다.
Q8. 경기복지재단에서 일할 때 가장 중요하게 생각해야 할 자세나 태도는 무엇이
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통합적 서비스 모델을 구축하는 데 힘쓸 것이다. 이러한 노력을 통해 지역사회 전반의 교육 역량을 높이고, 지속 가능한 교육 환경 조성에 기여하고자 한다.
교육 현장의 변화를 촉진하기 위해 교육 연구와 정책, 실천 현장 간 가교 역할을 담
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