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협상의 기술
I. 분배적 협상(배분적 협상)
II. 통합적 협상
III. 통합적 협상의 성공요인
1. 공통의 목표
2. 자신의 문제해결능력에 대한 믿음
3. 자신의 입장과 상대방 관점의 인정
4. 공동협력에 대한 동기부여와 몰입
5. 신뢰
6. 정
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분배적 협상에서는 협상을 이끌어가는 주요개념이 공정성일 것이다. 심지어 상호협조적인 협상을 할 때도 당사자들의 주요관심사는 어떻게 협조와 조정의 기술을 발휘하여 자신에게 돌아오는 몫을 크게 하느냐에 관심이 쏠리기 마련이다.
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협상은 분쟁 당사자들이 대화를 통해서 합의를 이루는 과정. 협상에는 분배적 협상과 통합적 협상이 있으며, 분배적 협상은 이익과 상호관계의 손실을 감수하고라도 양자가 배분하는 협상법을 말하며, 통합적 협상이란 서로 만족할 수 있는
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협상전략의 활용
․ 장점
․ 단점
i)분배적 협상
ii)통합적 협상
㉯제도의 도입 및 개선
i)작업흐름의 재편성
ii)상호인사의 교류:
iii)연결직위의 부여
iv)집단리더에 의한 상호작용의 촉진
v)정보기술의 활용
III. 결론
1.한계점
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정보기술의 활용
네트워크 등을 활용하여 양 집단의 정보교류와 커뮤니케이션 활성화를 도모할 수 있다.
Ⅳ. 협상전략(negotiation strategy)의 종류
1) 분배적 협상(distributive negotiation)
고정된 자원의 분배협상으로 협상의 결과가 어느 한 당사자에
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협상 해결시스템 고찰
현재 중국 인민은 법률의식이 점차 증대되어 환자와 그 가족은 의료활동에서의 자기 보호에 관한 의식도 부단히 제고되고 있다. 하지만 의료종사자의 업무상의 위험성, 고도기술성에 대한 인식부족으로 의료기관은 의
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용이한 해외에 주식 상장
- 세계시장의 흐름과 특징(Global Market Trends)
제 III장 글로벌 비즈니스 교양
제 1절 해외시장 보고(Marketing Report)
제 2절 Cross Culture Communication과 비즈니스 협상
제 3절 업종분석(Michael Porter's 5 Forces Model)
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2-2-1. 코닥과의 협상 사례
2-2-2. 캐나다 PCC와 협상 사례
3. 핵심 진출 전략의 모색
3-1. 千軍萬馬 - 중국측의 자발적 지원 유도
3-2. 필요충분조건인 기술이전 문제
3-3. 인내심과 교섭력을 갖춘 전문가 집단의 양성
결론
참고문헌
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기술 국산화가 이뤄질 수 있을 것으로 기대한다.
향후 선진 기술국과의 기술교류와 제품 및 기술 수입에서 협상력을 높이기 위해서 아직은 경제성을 고려하기가 이르다 할지라도 차세대 CFC 대체물질(13)에 대한 지속적인 연구와 지원이 있어
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협상단계에서 중요한 문제인데, 이는 한ㆍ중간 교역구조를 감안해야 하는 기술적인 문제이며 추후 협상을 통해 결정할 사안이다. 그러나 평균적으로 중국이 높은 관세를 부과하고 있는 상황에서 중국내 파급효과가 적지 않을 것으로 예상되
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품질을 철저히 관리하고, 품질 기준을 지속적으로 유지할 수 있는 전문성을 보유하고 있습니다. #품질관리
협상 기술: 공급업체와의 협상에서 유리한 조건을 이끌어낼 수 있는 경험과 기술을 갖추고 있습니다. #협상기술
시장 분석 능력: 수산
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협상 기술: 공급업체와의 협상에서 유리한 조건을 이끌어낼 수 있는 경험과 기술을 갖추고 있습니다. #협상기술
문제 해결 능력: 다양한 상황에서 발생할 수 있는 문제를 신속하게 파악하고, 효과적인 해결책을 제시할 수 있는 능력이 있습니
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기술협상,판매관련 업무, 제품홍보, 경쟁사 및
경쟁국의 조사분석 등의 업무수행 공통
영업지원 영업활동으로 체결된 계약사항의 이행 및 유지와
관련된 업무, A/S업무, 클레임 처리, 계약과 관련한
법률검토 및 법률자문,대고객에 대한 기
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대한 분석력을 키우기 위해 끊임없는 Study 및 혁신적인 해결책을 제시할 수 있는 미래지향적 사고가 요구되며, 시장,고객, 제품에 대한 지식이 필요합니다. 신규 고객 육성 업무는 적절한 협상기술을 사용하여 의견차를 조율하고 생산적으로
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기술서를 작성하여 오라고 지시받았습니다. 직무기술서를 이메일로 우선 보내고 2차 면접을 갔습니다.
3. 2차 면접에서는 직무기술서를 바탕으로 업무과 연봉협상을 하게 됩니다.(연봉은 학력, 호봉 등 고려)
4. 휴먼정책기획원의 위치는 동대
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