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로 설명되기는 어려운 측면이 있지만 협상과정에서는 효율성 못지않게 중요한 기준으로 작용한다. 가령 당사자들이 각자의 입장을 위하여 자신의 주장만을 강조하는 분배적 협상에서는 협상을 이끌어가는 주요개념이 공정성일 것이다. 심지
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어떤 점을 개선해야 하는지 꾸준히 고민하다 보면 협상에서의 능력뿐 아니라 전반적인 의사소통 능력까지 향상될 수 있을 것으로 기대된다.
4. 참고문헌
글로벌비즈니스협상론 수업 자료 목차
1. 서론
2. 본론
3. 결론
4. 참고문헌
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내용의 자극에 대하여서도 상이한 반응을 하게 된다는 사실을 알 수 있다.
2.2. 이문화 의사소통의 장애요인이문화 의사소통의 장애요인
비언어적 요인
자민족 중심주의
낯선 문화에 접했을 때 어쩔 수 없이 느끼게 되는 두려움, 증오, 당황 등
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불구하고 선적강행에 따른 무역 클레임 사례 분석
(3) 상품이 계약서의 내용과 상이함으로 인한 지급 거절에 따른 무역 클레임 사례 분석
(4) 품질불량을 구실로 한 대금결제 거부에 따른 무역 클레임 사례 분석
Ⅲ. 결론
참고문헌
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, 국제통상정책론, 박영사, 2001
박종수, 국제통상원론, 박영사, 1997
정상국, 국제통상협상론, 두남,1999.
. -목차-
Ⅰ. 들어가면서
Ⅱ. 국제협상의 의의와 필요성
Ⅲ. 국제협상의 유형
Ⅳ. 성공적인 협상전략
Ⅴ. 맺음말
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