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볼링앨리 단계에 들어서면 세분화된 목표 틈새시장을 상대로 집중적으로 고객을 획득하는 전략으로 전환해야 한다. 반면 돌풍단계에서는 가능한 많은 신규고객을 평생고객으로 발전시키기 위해 표준 인프라를 제공하는데 주력하고, 중심가
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볼링앨리·돌풍·중심가-완전동화로 구분, 시장역학과 그 영향력을 설명하고 각 단계별 전략대안을 제시한다.
특히 캐즘을 극복한 볼링앨리단계(고객중심의 틈새 교두보확보전략), 돌풍단계(대중시장확장전략), 중심가단계(대량맞춤생산전략
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Customer Needs : 패션 아이템으로서의 개성과 디바이스의 편의성을 함께 고려
Enabling Technologies : 정확한 센서 측정기술과 편리한 입력수단의 개발 필요
Value Creation : 개인화된 서비스를 실시간으로 경험할 수 있는 가치의 실현
스마트폰 보조기
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측면과 가격을 중시
=>각 단계별로 고객의 성향에 맞는 마케팅 전략을 수립 1. 기술수용주기 모델
2. 주류시장 장악하기
1) 볼링앨리(bowling alley) 단계
2) 토네이도(tornado) 단계
3) 중심가 단계
3. 시장과 제품에 따른 기업의 포지셔닝
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볼링은 남녀노소 누구나 할 수 있는 스포츠로서 핀이 쓰러지는 통쾌함을 느끼면서 즐기는 게임이므로 사회어디서나 쉽게 파고들 수 있다.
우선 볼링의 기본 기술을 배우는 나는 먼저 볼링의 에티겟을 바로 알고 기본의 기술을 습득하여 사회
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