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캐즘 넘기와 역행적 전략의 개념은 현대 정보시대의 급변하는 일반 경영환경에도 충분히 적용할 수 있는 개념이라 할 수 있다.
“이제 볼링 앨리의 나인 볼은 공중으로 튀어 오른다. 소위 토네이도(돌풍)을 타는 것이다. 돌풍을 타게 되면 이
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1.캐즘이란 무엇인가?
캐즘(Chasm)이란 원래 지질학에서 쓰이는 용어로 지각변동 등의 이유로 지층 사이에 큰 틈이나 협곡이 생겨 서로 단절되어 있다는 뜻이다. 제프리 A. 무어 박사는 이러한 현상을 마케팅 분야에서 찾았는데 그것이 첨단기
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캐즘을 빠져나오는 마케팅 이론으로서 분류, 전체 제품, 포지셔닝 등의 실전적 이론을 제시한다.
5. 토네이도 이론(Inside the Tornado)
HP는 캐즘 뛰어넘기를 마케팅 전략으로 채택한 이후 괄목할 만한 성장을 했다. 많은 상품들이 캐즘을 빠져나와
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살아남을 수 있을 뿐 아니라 시장을 지배하고 선도하는 위치에 설 수 있게 됨 1. 불연속적 혁신과 기술수용주기 모형
2. 캐즘의 발견
3. 초기시장 전략
4. 캐즘 극복전략
5. 토네이도 안에서
6. 메인스트리트와 그 이후
7. 결 론
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측면과 가격을 중시
=>각 단계별로 고객의 성향에 맞는 마케팅 전략을 수립 1. 기술수용주기 모델
2. 주류시장 장악하기
1) 볼링앨리(bowling alley) 단계
2) 토네이도(tornado) 단계
3) 중심가 단계
3. 시장과 제품에 따른 기업의 포지셔닝
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