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역사적배경
1. 분지지형
“蜀道难”(이백)
중국 중심이지만, 내륙에 위치한 험난한 곳이었음.
교통이 매우 불편한 지역.
분지의식과 독립경제 전통 형성
자급자족형 소작농 경제 발달
상업발전 저해의 큰 요인이 되었음
대상인이
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기업인들은 그 외 석유화학제품, 종이 철강 선박 기계류도 경쟁력이 있다고 인식하고 있음. 1.중국 개황
2.중국 시장 특성
3.현지 상관행
4.중국 바이어 성향 및 접근방법
5.중국 진출시 유의사항
6.한국 상품의 현지인지도
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상관행, 이해할 수 없는 기업문화, 우리가 쉽게 접할 수 없는 아랍인들의 특수한 기질 등의 여러 요소가 혼합되어 일종의 문화적 충격으로 우리에게 다가오기 때문입니다. 우리의 효자시장인 중동으로의 성공적인 진출을 위해서는 중동이라
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상관행을 일소한다는 차원에서 추진하고 있다고 하나 소송에서 이겼다할지라도 득보다 실이 더 큰 것은 자명하기 때문에 처음부터 이러한 이집트 바이어의 상관행을 이해하고 그 대처방안을 고려했어야 했다.
보통 중동의 바이어는 2∼3회
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상관행 등에 의한 것이 많기 때문에 물류 면에서만 발본적인 개선책을 내는 것은 효과가 적다고 본다. 하지만 다음과 같은 대책은 어느 정도의 효과를 기대할 수 있다.
(1) 코스트 개념의 도입
물류수요의 집중기에 높은 요금을 설정하는 등 실
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상관행과 구체질이 남아 있어, 정확한 시장 대응이 이루어지지 않는다고 생각되었다. 가격파괴 흐름 속에서 오래된 상관행은 차츰 무너져 품질의 충실을 동반한 저가격 상품 개발이 앞으로 적극적으로 이루어질 것으로 본다.
2) 업태별 PB사례
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