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설득의 화법이 적용되는 것을 알 수 있었으며 또, TV나 인터넷과 같은 대중 매체에서 매일 접하게 되는 광고 역시 설득을 이용되는 것을 쉽게 찾아 볼 수 있었다.
그리고 평소에 슈퍼마켓의 한정판매라든지 홈쇼핑에 “몇 분 남았습니다”라는
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설득 심리” 더난출판 2002
▶휴 멕케이 “대화와 설득의 기술” 멘토 2003
▶이 요셉 “인생을 바꾸는 웃음 전략” 뜨인돌 2005
▶안 은표 “나의 가치를 높여주는 화술” 시아출판 2001
▶SPEECH 119 "설득화법“ 네이버 오픈사전>노하우>인간
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설득: 마음을 움직이는 전략>, 서울 : 세중서적
2. 이현우 (2002). <설득심리>, 서울: 더난
3. 전영우(2003), <설득의 화법>, p.210, 서울: 민지사
4. 데일카네기(1995), 정성호 역, <효과적인 대화와 인간관계>, p.279, 서울: 삼일서적 없음
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화법
1. 정보 전달적 화법과 실제
1) 정보 전달적 화법의 성격과 종류
2) 정보 전달적 말하기와 듣기
2. 설득적 화법과 실제
1) 설득적 화법의 본질과 단계
2) 설득적 화법의 준비와 방법
3) 설득적 말하기와 듣기
3.기타 대중 화법과 실
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화법의 준비와 방법
2. 판매화법의 실제
3. 상품을 설명하는 방법
4. 고객의 말을 들을 때
5. 고객 유형에 따른 효과적인 판매화법
6. TV 홈쇼핑 판매 Vs 방문 판매
7. 설문조사
Ⅲ.결론
* 참고도서
* 부록 Ⅰ.서론
Ⅱ. 본론
1. 판매화법
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