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판매화법의 준비와 방법
2. 판매화법의 실제
3. 상품을 설명하는 방법
4. 고객의 말을 들을 때
5. 고객 유형에 따른 효과적인 판매화법
6. TV 홈쇼핑 판매 Vs 방문 판매
7. 설문조사
Ⅲ.결론
* 참고도서
* 부록 Ⅰ.서론
Ⅱ. 본론
1. 판매
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실제」 - 천영희 저 (교육과학사)
▶ 「제대로 영업할 줄 아는 간부만 남아라」- 송원재 저 (새로운사람들)
▶ 「회사의 매출을 10배 높이는 최강 영업팀 만들기」- 고게 준코 저 (거름) Ⅰ. 서론
1. 영업사원 육성이 중요하게 된 배경
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고객을 혼자 있게 함으로써 타 고객에게 불편을 주지 않도록 한다.
(3) 시간을 바꾼다.
즉답과 변명을 피하고 냉각기간을 갖는다.
고객에게 중간보고를 한다.
6. 불만고객의 응대
1) 실수했을 때
접객 서비스맨이 실수를 했을 때에는 1차적으로
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판매원의 감정노동이 감정소모를 매개로 직무만족도와 조직몰입도에 미치는 영향, 인구와 사회, 2010. 1. 감정노동이란?
2. 감정의 중요성
3. 감정노동의 구성요소
4. 감정노동의 선행요인
1) 개인특성
2) 직무특성
3) 조직특성
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마라.
(3) 고객의 요청에 거절할 때는 의뢰형을 사용한다.
(4) 가능한 일방적인 대화보다 손님의 반응을 주시하라.
(5) 마이너스 플러스법
(6) 무언가 의미 있는 말을 하라.
(7) 경어를 사용한다(격실을 갖춘 경어).
Ⅱ. 최상의 서비스 제공
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