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설득의 대상으로부터 신세를 졌다면 갚으려고 하고 일단 약속을 해 버린 것은 지키려고 해서 설득에 약해지는 경우도 많다.
장사꾼이 위와 같은 여섯 가지 법칙을 상술에 적용하여 여러분에게 접근한다면, 여러분은 얼마나 효과적으로 대응
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방법 중 하나는 연습하는 것이다.
- 중략 - Bandura(1977, 1986)의 자기효능감 4가지 원천에 대해 서술하고, 생활체육 지도 시 참여자의 자기효능감 향상 전략을 4가지 원천 중 1가지를 통해 기술하시오.
- 목 차 -
I. 서 론
II. 본 론
1. Bandura의
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전략 (Win-Win)
76. 무한성 (Unlimited)
77. 4가지 논점 (Four Issues)
78. 시기의 적절성 (Timing)
79. 지불 조건 (Terms)
80. 준비 (Preparation)
81. 권한 (Authority)
82. 입장 전환 (Reversal)
83. 권력 (Power)
84. 욕망 (Desire)
85. 상호작용 (Reciprocity)
86. 일보 후퇴 (
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성공적 프로그램의 확산과 전파를 위해 개인과 조직, 환경, 특성이 조화를 이뤄야 한다.
⑥ 혁신의 전파 과정 관련 요인 5가지
상대적 유용성
(relative advantage)
· 우수성보단 기존의 것보다 더 유용해야만 채택되기가 쉬움
적절성(compatibility)
·
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Persuasion in Practice, CA:Sage, 1991.
Richard E. Petty & John T. Cacioppo, Attitudes and Persuasion : Classic and Contemporary Approaches, Iowa:Wm.C.Brown, 1981.
http://www.fmdc.calpoly.edu/libarts/cslem/Wizdemo/6-ChapterB.html
http://www.campaign-for-learning.org.uk/learndef.htm 서론
본론
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