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업계 2위권 기업들보다 네배나 많았습니다. 불황에도 끄덕없는 스타벅스 코리아의 성장 비결은 다른 기업들에서 볼 수 없는 마케팅 기법에서 찾을 수 있다. 스타벅스가 전통적으로 고수해 온 문화 마케팅입니다. TV 등 매스컴을 통한 광고보다
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방법인 것이다. 1. ZARA SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat
2. ZARA STP분석
(1) Segmentation + Targeting
(2) Positioning
3. ZARA 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (프로모션전략)
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마케팅전략과 메뉴개발
경쟁업체와의 이전의 차별화전략이 일반화 되며 1:1맞춤서비스 전략 개시
다른 차별화 방안으로 고급브랜드 이미지를 하향하여 대중화 전략
아웃백 친밀화 전략
-할인제도 강화로 매장 인근 지역 학생 할인제도와 멤
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4. 인적판매
가. 인적판매의 유용성
나. 인적판매의 종류
1) 소매상판매원
2) 도매상판매원
3) 제조업체판매원
다. 판매원의 자질
라. 인적판매과정
1) 고객예측
2) 사전준비
3) 접근
4) 제품소개
5) 의견조정
6) 구매권유
7) 사후관리
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마케팅은 상품을 판매하고 나서 실시하는 AS (애프터서비스)보다 사전에 실시하는 BS (비포서비스)가 더 중요하다. 향에 대한 취향이 사람마다 달라서 미리 신경을 써야 하기 때문이다. 인간의 후각이 살아있는 한 계속될 향기 마케팅이다. 사
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마케팅은 상품을 판매하고 나서 실시하는 AS (애프터서비스)보다 사전에 실시하는 BS (비포서비스)가 더 중요하다. 향에 대한 취향이 사람마다 달라서 미리 신경을 써야 하기 때문이다. 인간의 후각이 살아있는 한 계속될 향기 마케팅이다. 사
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www.fnnews.com
카테고리 킬러\' ABC마트의 성공 전략 - 라이터스 편집부, 2006 1. 기업소개
2. 시장 환경 분석
3. 경쟁사분석
4. SWOT 분석
5. 마케팅전략
6. 향후 전략
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마케팅 전략으로 많은 이슈를 만들어 내면서 성장했듯이 또 다시 새로운 전략으로 한국에서 끝까지 업계의 선두위치에 서 있는 스타벅스가 되길 기대해본다.
<참고자료>
www.istarbucks.co.kr
www.mk.co.kr
www.hankyung.com
www.joins.com
www.foodbank.co.kr
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마케팅 유형
(1)광고모델계약
(2)스타활동의 후원, 협찬
(3)스타 인큐베이팅, 스폰서십
(4)스타 중심 상품개발
(5)스타를 이용한 브랜드 만들기
(6)스타들에게 옵션을 부여
(7)스타앰부시
(8)PPL
●스타마케팅의 사례
(1)금융업계
(2)청바지
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업계의 새로운 판매기법으로 감성 마케팅이 급부상하고 있다. 따라서 오늘날의 경쟁적 시장에서 지속적 로열티를 얻기 위해서는 제품이나 가격보다는 브랜드 자산 및 경험과 같은 감성적 가치에 기초해 고객과의 유대 관계를 발전시켜야 한
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