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구매하게 됨
대안평가 신념형성 과정을 생략, 구매욕구 발생 시 선호하는
특정상표를 구매
다양성 추구
제한적 의사결정
기존 구입했던 상표에 싫증이 난 경우 새로운 것을 추구하려는 의도로 전환
최적 자극화 이론
소비자 구매
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구매행동 특성을 연구하고 이해하여 반영하여야지만 성공할 수 있을 것이다.
또한, 강의 시간에 배운 많은 이론들은 실제 여러 여건에 따라 변화된다는 것을 알았다. 노인 구매자라는 첨가된 조건하에서는 복잡한 의사결정 단계에 있어서도
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구매 결정을 통해, 소비자들은 자신의 감정 상태와 기분, 대인 관계와 같은 비이성적 요소에 따른 만족감을 추구하게 됩니다.
감성적 결정 이론은 다양한 소비자들의 구매결정 과정에서 적용될 수 있으며, 이를 이해함으로써 기업들은 소비자
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구매 결정을 내리며, 이는 결국 소비자의 행동에 큰 영향을 미칩니다.
소비자의 구매 동기를 이해하기 위해서는 먼저 인간의 기본 욕구를 살펴볼 필요가 있습니다. 마슬로우의 욕구 단계 이론에 따르면, 인간의 욕구는 생리적 욕구, 안전 욕
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에서 거의 습관적으로 어떤 상표를 구입하거나 심지어는 아무 제품이나 손에 잡히는 대로 구입하는 경우도 있다. 이처럼 소비자들이 그 제품이나 서비스에 대해서 관심이 적거나, 별로 중요한 구매의사결정이라고 생각하지 않거나, 제품의
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