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1. 시장주도형 전략 (market driven strategy)
(1) 정의
George Day에 의해 유행
Druker - “사업목적의 타당한 정의는 한 가지 뿐인데…이는 바로 만족된 고객을 창출하는 것이고 그 사업은 고객만이 결정한다.”
≒ Customer Active Paradigm (CAP
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1. 시장 주도형 전략
※정의
제조업자가 주어진 제품과 기술을 토대로 매출과 시장점유율을 비롯한 외형적 성과를 강조하는 경영철학(MAP)과는 대조되는 개념으로 고객에 초점을 맞추어 고객 욕구에 부응하는 전략 ※시장주도형 전략
정
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시장주도형 전략
정의
시장지향
시장주도형 전략 구성요소
02. 제품-시장의 정의
사업정의
사업부 제품 정의
시장 정의
03. 시장의 매력 분석
시장규모
시장성장률
시장수익성
원가구조
유통구조
핵심성공요인
04. 고객의 매력
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시장실패가 발생하는 공공재 부분에 대한 정부의 개입과 지원은 설득력이 있음
o 따라서 우리나라의 경우 표준을 공공재로 볼 수 있으며, 선도투자 차원에서 공공재와 같은 인프라는 국가가 전략적으로 투자해야 하므로 이러한 측면에서 정
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전략
2. 특화 전략과 일반화 전략
3. r-전략과 K-전략
4. 선발 주자 전략과 후발 주자 전략
1) 선발 주자의 강점
2) 후발 주자의 강점
5. 존속적 혁신 전략과 파괴적 혁신 전략
6. 생식 전략
Ⅲ. 벤처 기업의 제품 전략
1. 고객 인지
2. 시장
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전략화를 통한 수출촉진으로서, 수출시장의 다변화와 신 시장 개척을 통해 세계시장의 동향 파악과 화장품 산업의 특성화, 전문화 등으로 국내 브랜드의 세계화를 적극 추진하여야 할 것이다.
국제경쟁력 확보를 통한 수출주도형 산업으로
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주도형 경제로의 전환에 있어서 중소기업의 역할 보고서 5장, 한국개발연구원, 2005. 12
이병헌김선영, “공공연구기관의 기술사업화 촉진을 위한 기술지주회사 운영방안에 대한 연구”, 한국벤처창업학회 춘계학술대회 발표논문집, 2008. 4
전
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시장가치를 평가할 수 있었고 VONIN이라는 회사를 보며 브랜드에 중요성과 화장품에 이미지의 중요성을 알게 되었다. 앞으로 VONIN의 발전가능성은 매우 크다 판단되며 타사와의 차별적 우위를 항상 갖고 끊임없이 고객의 입장에서 생각하는 회
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고객가치
3. 고객 생애가치와 고객자산가치
5강 고객점유율과 RFM기법
1. 고객점유율(Share of Customer)
2. RFM분석(Recency 최근성, Frequency구매빈도, Monetary구매액)
3. 고객가치평가(고객생애가치, 고객자산가치, 고객점유율, RFM등)의 전략적 활용
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전략으로 해외시장 다변화를 추진하였다. 경기 변동에 대한 대처, 국내경기 침체 타개 등으로 적극적으로 해외시장을 개척해서 시장점유율을 확대시켰다.
■자사 상표 수출 성공 요인
첫째, 상표를 고객에게 침투하기 위한 중요한 수단으로
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이내 및 16라인 이내로 작성)
4. 농심의 이미지를 먼저 정의하고, 농심이 내부시장의 이미지를 넘어, '글로벌 종합식품기업'으로 나아가기 위해 꼭 추가하고 싶은 이미지는 무엇입니까?(한글 600자 이내 및 16라인 이내로 작성)
5. 면접기출문제
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. (2000 Bytes 이내)
5. 현재 은행권의 시장 상황을 설명해 주시고, 그러한 환경에서 신한은행이 추진해야 할 가장 중요한 전략을 본인이 입사 후 희망하는 분야 관점에서 기술해 주세요. (2000 Bytes 이내)
☆ 신한은행 면접기출 및 예상문제
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포함
4. 과거와 달리 개별회사들이 글로벌 판매역량을 갖추고 직접 고객사 대상 영업을 전개하는 등 脫상사화가 가속화되고 있는 現상황에서 商事가 취해야 할 사업전략을 구체적으로 기술하시오.(1500자 이내)
※ 삼성물산 면접기출문제
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전략은 앞서 설명한 고객중심 혁신전략과 별 다를 바가 없다. 서비스전략이 필요한 이유는 다음과 같다.
효과적인 서비스전략은 시장에서 어디에 자리 잡아야 할 것인지(Positioning)를 알려준다.
명확히 정의된 서비스전략은 전체 조직이 함께
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간의 의견 조율을 통해 성공적으로 목표를 달성한 경험이 있습니다. G마켓에서도 팀워크를 통해 보다 효율적인 결과를 도출할 수 있을 것입니다.
넷째, 고객 중심의 사고방식입니다. 고객의 요구와 시장의 변화를 반영하여 전략을 수립하는
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