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0 명시적 협상과 암묵적 협상
* 명시적 협상(explicit negotiation)
- 구속력이 있는 상호 합의
* 암묵적 협상(tacit negotiation)
- 계약이나 명시적인 합의가 없이 이루어짐
- 협상자들은 결과적으로는 상호 의존적이지만 결정은 독자적으로 내림
-
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협상테이블에서 카드를 제시
즉각적인 상호정보교환
명백한 커뮤니케이션
처음에 책략을 전개할 수 있는 여지를 두고 접근
제한된 권한
진실회피, 솔직한 느낌 감춤
장기적인 관점에서 상호간의 관계와 의견교환
암묵적인 커뮤니케이션
설
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협상
.....................................................................
3
1) DDA 농업협상
.....................................................................................
3
2) 개도국지위 상실의 영향분석
............................................................
3
3) 대응
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협상전략, 박영사.
이응석(2005), “국제합작투자의 암묵적 기술이전과 합작성과에 관한 연구”, 「경영학 연구 」.
박용석. (2005). 국제합자투자사업자간의 동질성이 현지파트너의 지식습득에 미치는 영향에 관한 연구. 경영학연구.
박용석, &
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협상성과의 영향요인에 관한 실증적 연구, 고려대학교 박사학위논문, 2000
김석준 외 : 경제민주화의 정치경제, 서울 법문사
남기곤 : 한국의 노동쟁의 양상에 관한 실증연구, 서울대 경제학과 석사학위논문, 1988
종명 : 관광호텔 노사관계의 안
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