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욕구환기(1)
<투입변수>
내적
- 소비자의 과거경험
- 소비자의 특성
- 소비자의 동기
외적
- 환경적 영향 요인
- 과거의 마케팅 자극
<욕구인식>
현재의 상황
행동의 동기
바람직한 목표
<소비자의 심리
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욕구 환기
동물원측이 지원가증성이 있는 기업을 확인하고 기업들이 제안을 주목하고 관심을 기울이도록 함, 또한 기업의 선의적인 활동이 잘 홍보될 수 있도록 역할할 수 있다.
2)정보수집
(1) 반복구매
과거에 구매했던 것과 동일한 것을
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표군의 단연 1위는 리바이스이다. “청바지를 살까?“ 하는
욕구 환기가 되면 가장 먼저 떠올리는 브랜드는 아마 리바이스일 것이다. 리바이스를
넘어서기 위해서는 소비자의 내부 탐색 과정부터 리바이스의 아성을 무너뜨려야 한다.
가장
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욕구환기 : 구매욕구에 중점을 둘것인지 쇼핑욕구에 중점을 둘 것인지 결정한다.
점포에 대해 우선순위 선정
- 방문할 점포에 대한 정보 탐색
- 점포의 이미지 수립
* 점포의 이미지에 따라 소비자의 구매 및 쇼핑욕구도 달라진다
② 점포 선택
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욕구 자극
4) 다양한 이벤트를 통한 욕구인지의 기회제공
5. 우리 청바지의 ‘욕구환기’ 전략
1) 상황변화에 적합한 이미지 구축
2) 이벤트를 통한 시험착용의 기회 확대
3) 제품혁신을 통한 욕구인지
4) 지속적인 광고 활동
6. 정보
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