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나 오늘날의 글로벌 시장에서 외국과의 비즈니스에서는 그들의 문화, 작게는 비즈니스 문화에 대한 이해가 바탕이 되지 않는 한, 어떠한 협상전략이라도 적절한 협상전략이라고 할 수 없을 것이다.
2. 중국 비즈니스 문화의 특징
(1) 중국인의
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중국연구의 대가인 Lucian Pye도 그의 저서 Chinese Commercial Negotiating Style에서 중국인과의 협상이 얼마나 힘들고 까다로운가를 잘 설명하고 있다. 그러면 중국인과의 협상이 왜 이처럼 어려운 것인가? 이제 중국인의 비즈니스 "담판"의 특징에서 나
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중국 비즈니스 문화는 전통적 집단주의 가치관에 강한 영향을 받고 있다. 대부분의 중국인들은 다른 사람과의 관계에서 다른 사람이 자기에 대해 갖는 감정을 중시하며, 상대방과 동등한 대우를 받고 싶어 한다.
셋째, 중국 측 협상자 또는 의
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협상전략
1. 중국상인과의 비즈니스시 대응방법
(1)중국상인 응대요령 10계명 http://www.kotra.or.kr/(현장의 소리)
1)중국인 친구로는 BEST
2)신원을 확인하라
3)실력을 확인하라
4)신용을 확인하라
5)선의를 확인하라
6)목적을 확인하라
7)구두 약속을
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, 중앙일보 뉴스, 2011.03.14,
http://article.joinsmsn.com/news/article/article.asp?total_id=5185475&cloc=olink|article|default, 2011.11.19 1. 중국의 문화
2. 중국인에대한 이해의 필요성
3. 중국문화의 특징
4. 중국 비즈니스협상의 특징
5. 대처방안
6. 참고자료
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협상과 문화의 이론적 논의
1) 협상의 의의
2) 국제협상과 문화
2. 선행 연구 정리
III. 한국의 주요 비즈니스 상대 국가의 협상 문화
1. 연구 대상 지역의 설정
2. 주요 비즈니스 상대 국가의 협상 문화
1) 중국
2) 미국
3) 일본
4) 베
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중국의 환대를 받는 중국행 티켓 ‘기술이전’
2-1-1. 미국 휴렛팩커드의 대중국 접근과 합자의 포인트
2-1-2. 펩시콜라의 합작 교섭 과정
2-2. 게임의 법칙은 ‘평등과 상호 이익의 원칙’(WIN-WIN 전략)
2-2-1. 코닥과의 협상 사례
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중국의 성장잠재력 분석
1. 중국의 IT산업현황
2. 중국의 풍부한 성장잠재력
Ⅳ. IT산업의 경쟁력 비교분석
1. IT산업의 경쟁력 결정요인
2. IT산업의 경쟁력 비교분석
Ⅴ. 한･중 IT산업에서의 협력방안
1. 새로운 경쟁구
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중국횡단철도(TCR)와 시베리아횡단철도(TSR) 등과도 연결되어 동북아 경제중심 구상 실현을 선도하는 역할을 할 것이다. 이런 측면에서 본다면 분단된 육로의 연결을 비롯한 금강산 및 개성 특구 개발 사업은 남한이 동북아의 물류 및 비즈니스
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비즈니스 모델 연구》국민대 대학원. p.274
이용준 (2008). 《대학에서 WiBro 기반 Mobile Learning 사례연구》건국대 대학원
[간행물]
김문구, 박종현 (2006). 《와이브로 서비스 이용의도에 미치는 영향 요인에 관한 연구》
한국경영정보학회. p.791
김영
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중국남방항공(주)에 대한 재무제표 및 기업정보를 중심으로 분석한 상세보고서(종합신용등급, 현금흐름등급, Watch등급, 기업개요, 주요재무상황, 주요재무비율, 재무신용평정, 신용도 분석의견, 기업현황, 주요 주주현황, 경영진현황, 관계사
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비즈니스 회화는 토익이나 학교 영어와는 또 다르다고 생각합니다. 심도 깊은 비즈니스 협상을 자유롭게 할 수 있을 정도로 영어회화 능력을 길러 “영어 때문에 낭패 보았다.”가 아니라 “영어 때문에 큰 계약을 따 낼 수 있었다.”같은 성
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협상하는 과정에서 다양한 국가의 비즈니스 문화를 이해하고, 각기 다른 요구 사항을 충족시키는 방법을 익혔습니다. 이 경험을 통해 저는 국내외 영업 환경의 차이와, 효율적인 커뮤니케이션을 위한 방법에 대해 배웠습니다. 또한, 중국 시
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협상을 통해 장기적인 비즈니스 관계를 구축한 것입니다. 필리핀에서의 장기 계약 체결과 중국과의 우수 파트너십은 모두 단기적인 매출 증대뿐만 아니라, 지속 가능한 영업을 위한 중요한 토대가 되었습니다. 또한, 저는 영업 활동뿐만 아니
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중국 지방 도시 경진대회에서 우수상을 수상하였습니다. 이와 같은 인턴실습을 통해 비즈니스 통번역 능력을 기를 수 있었을 뿐 아니라 현지 상황을 고려한 사업 전략을 세우고 그 문화에 맞춰 타인과 협상하는 법을 직간접적으로 배울 수 있
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협상 기법에 대해 심도 깊은 토론을 할 수 있었습니다. 또한, 중국 시장 진출 전략에 대한 특강을 통해, 아시아 시장의 특성과 고객 맞춤형 서비스 제공에 대한 중요한 통찰을 얻었습니다.
이 외에도 해외 바이어와의 실시간 화상 회의와 국제
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