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판매, 추가판매)
① 교차판매(交叉販賣;cross selling)
- 기업들이 자체 개발한 상품에만 의존하지 않고 다른 기업이 개발한 상품까지 판매하는 적극적인 판매방식이다. 예를 들면, 텐트를 사는 고객은 텐트를 사서 캠프를 치고 싶기 때문이며, 스
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판매글+추가수요) = 8.000개
(경대월드/복현장터: 연간 160page판매글 발생, 추가적인수요: 접근용이성/중고사이트에서 거래될 물품/집에서 썩혀지고 있는 도서 수요 예측치)
-평균 거래가 : 25,000
-수수료 : 5%
(2)매출액 증가 설명
①1년차 초기부터
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분리점에서의 순실현가치를 기준으로 결합원가를 배분
*분리점에서의 순실현가치 = 개별제품의 최종판매가액 - 추가비용(추가가공원가+판매비)
→ NRV산정에는 판매비를 고려하나 총제조원가에서는 판매비 제외
문제점 : 결합원가만이 이익
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판매촉진을 위한 1회성 마케팅활동이 아니다. 많은 기업들이 특정상품의 판매촉진을 위해 구매가능성이 높은 고객을 분석하여 이들에게 접근하는 교차판매 또는 추가판매를 달성하는 것을 CRM으로 생각하고 있다. 그러나 이는 아주 단기적이
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판매촉진을 위한 1회성 마케팅활동이 아니다. 많은 기업들이 특정상품의 판매촉진을 위해 구매가능성이 높은 고객을 분석하여 이들에게 접근하는 교차판매 또는 추가판매를 달성하는 것을 CRM으로 생각하고 있다. 그러나 이는 아주 단기적이
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