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시장분석
이 장의 목표
1. 시장과 산업의 개념 및 제품수명주기를 이해한다
2. 시장의 매력도를 분석하는 과정과 5 force 모델을 파악한다
3. 수요 및 판매예측 방법을 습득한다
Reading Assignment
-마케팅 제 4 장
사례연구 : 시장의 흐
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출을 구성하는 항목으로는 원료나 상품 구입비, 임금, 노무비, 일반관리비 등이 있다.
원료나 상품 등의 구입에 관련된 지출은 미래의 판매예측과 관련되어 있고 시장가격, 납품업체의 사정 등에 따라 영향을 받게 되므로 이러한 모든 상황을
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예측자료가 준비되지 않은 상태에서 80%의 마케팅
스탭을 증원시키는 판매촉진정책을 결정한 점, 그리고 공급자와 경쟁자의 행동
에 관련된 변수를 무시한 상태에서 발생되는 판매예측의 실패 등으로 집약된
다.
외적 요인이나 불확실한 사건
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수요예측 효과
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▪ 수요변화에 대응한 생산계획 수립
▪ 불필요한 설비투자 회피
▪ 생산능력의 최대 활용
▪ 생산자원 적기 확보와 고용안정
▪ 과다재고/
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예측에 입각하여 판매예측이 이루어지기 때문에 기업을 경영하고 생산을 유도하는 데 기업 내외 환경의 여건에 적용과 생산의 설비투자의 범위와 제품의 재고 손실을 줄이는 것을 도와주고, 소비자에 서비스개선을 위한 노력과 노사의 원만
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