예측기법의 평가와 이용 및 예측결과의 총합화

목차

* 예측기법의 평가와 이용 및 예측결과의 총합화

Ⅰ. 예측기법의 평가와 이용

1. 예측기법의 평가
2. 예측기법의 이용
1) 경제적 예측
2) 사회적 예측
3) 정치적 예측
4) 기술적 예측

Ⅱ. 예측결과의 총합화

본문내용

증대시키고, 델파이기법은 비용이 많이 들고 시간낭비를 초래하지만 사회적 정치적 예측에는 타당성이 인정되고 있다.
II. 예측결과의 총합화
1. 예측결과의 총합화
전략적 예측기법(strategic forecasting techniques)은 많은 유형 중에서 최적의 기법을 선택하여 그 선택된 기법에 따라 예측을 하게 되며, 예측결과는 전략적 관리 과정에 총합되어야 한다. 예를 들면, 경제적 예측은 그 내용이 다소 상이할 수는 있어도 일반적으로 산업, 공급자, 경쟁자 및 주요 차원의 분석 등의 내용이 주류를 이룬다.
아래의 표는 전략적 의사결정자가 의사결정을 함에 있어 가정적 기준을 제시해 주고 있다. 물론 전략적 결정의 유형과 케이스가 다양하기 때문에 가정적 기준의 내용을 위험과불확실성의 요인 중심으로 세부적 내용을 작성한 후에 의사결정 자료로 활용하는 것이 바람직하다.
예를 들면, 우리나라의 정유 석유화학제품 및 공해산업 등 상호의존적 관련 회사가 주요 의사결정을 하는 과정에서 기업별 가정적 기준내용의 보완이 필요하겠지만 일반적으로 제시하고 있는 아래의 표는 그 유용성이 인정된다. 따라
서 기업별 중요한 의사결정은 아래의 표와 같은 가정적 기준을 마련하여 의사결정에 확실성을 증대시키는 것이 매우 중요한 과업임을 인식해야 한다.
행렬에 영향을 미치는 과업과 원격조작적 환경(예)
의사결정을 위한 상호 관련된 가정적 기준을 무시한 결과로 기업이 파산한 미
국의 사례를 보기로 한다. 컴퓨터리스 업종의 Intel사는 리스상품결정 과정에서
IBM사의 최신 모델인 AT System을 구매하지 않고 Hitachi의 200플러그 접속
방식의 컴퓨터를 리스함으로써 1년만에 부도를 내고 파산하였다. 이러한 의사
결정의 과오원인은IBM사의 대폭적인 가격인하정책을 무모하게 기대한 결과
로 구매의사결정을 지연시킴으로써 공급자와의 구매계약 서명 자체가 마케팅
의 호기를 잃게 되었고, 또 예측자료가 준비되지 않은 상태에서 80%의 마케팅
스탭을 증원시키는 판매촉진정책을 결정한 점, 그리고 공급자와 경쟁자의 행동
에 관련된 변수를 무시한 상태에서 발생되는 판매예측의 실패 등으로 집약된
다.
외적 요인이나 불확실한 사건의 예측은 미래의 성공과 기본적인 사명의 공식
화 또는 재조직화, 그리고 목표와 목적달성을 위한 전략설계 등의 요건을 충족
시켜야 한다. 만일 예측내용이 기업이 바라는 위치와 현재 위치 간에 차이나 불
일치성이 확인될 경우에는 전략관리자들은 예측결과가 관리 과정에서의 부문
별 전반적인 내용의 총합화 여부를 위한 재검토가 있어야 한다. 그 예로는
Apple사가 1991년 가율에 대량판매를 위한 저가정책에 따른 박리다매전략을
시도하여 단기적으로 분기간 매출액이 85% 증대되어 성공적인 효과를 보았다.
그러나 고객은 저가위주의 고객 이외에는 고객유치 불능의 결과를 초래하여 값
비싼 신형모델을 외면함으로써 기술개발의 효과는 기대할 수 없었다.
결국 전략경영자의 주요 기능은 미래의 불확실성을 감소 또는 제거시킬 수 있
는 과학적이고 계량적인 예측행위와 분석능력으로 요약되며, 예측내용과 분석
자료는 전략적 관리 과정에 기능적 총합화로 일치성을 확보하는 과업 등으로
집약할 수 있다.
특히 기업의 내적 과업은 다양한 예측기법 중에서 최적의 기법선택과 많은 변수에 수반되는 정확한 정보수집 및 국제적 통찰력의 활용 등이 선결요건임을 인식해야 한다. 세계화 과정에서의 예측행위는 다양하고 복합적인 정보에 크게 의존하고 있으며, 분석과 예측결과는 일관성과 일치성을 유지한 상태에서 전략적인 전반 과정에서 총합화와 가정적 전략평가의 기준을 마련해야 예측의 불확실성을 감소 내지 배제할 수 있다.

키워드

예측기법의 평가와 이용 및 예측결과의 총합화,   예측기법의 성과,   예측결과의 총합화,   개념정의 이해설명,   특징 특성 영향요인,   문제점개선 해결방안