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스팅거의 \"우리는 스스로의 위선을 정당화하기 위해 대단히 놀라운 정신적 활동을 한다. 인간은 자신의 마음속에서 양립 불가능한 생각들이 심리적 대립을 일으킬 때, 적절한 조건 하에서 자신의 믿음에 맞추어 행동을 바꾸기보다는 행동에
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가격할인이나 프로모션을 통해 구매하도록 함으로써 인지부조화를 야기시키는 것이다. 대개의 경우 구매행동은 되돌릴 수 없으므로 태도를 변화시켜 구매한 상품에 대해 태도가 호의적으로 변하게 된다는 것을 활용하는 것이다.
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페스팅거의 인지부조화 실험
1) 대상 : 대학생
2) 과정
학생 집단을 모아서 필름을 버리는 일을 시킨다. 약 1시간 정도. 그리고 엄청나게 지루하고 재미없고 보람도 딱히 없는 일이다. 폐기할 필름을 상자에 담아서, 가져다 버리면 되는 일인
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부조화는 ‘내가 한 결정은 모두 옳다. 나의 선택은 최고이며 최선이다.’ 라는 믿음은 스스로의 신념에 종속되어 옆을 돌아보지 못하게 만든다. 결국 올바른 세상을 바라보는 눈을 멀게 하고 다른 사람들과의 의사소통을 단절시켜 자신의 잘
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페스팅거. 『인지부조화 이론』. 김창대 옮김, 나남출판, 2016.
윤상연 외. 「인지부조화의 발생에서 문화 차이의 의미: 태도 중요도의 역할」. 한국심리학회지: 문화 및 사회문제, 제19권 제1호, 2013, pp. 69-86.
김창대. 「드라마 시청 선택에 관
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