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협상법은 인간관계에 있어서도 더욱 효과적이고 비용도 덜 든다는 것이 입증되었다. 우리는 이 방법이 적용하기 편리하다고 생각하며, 당신에게도 그러하기를 바란다. 제1장 문제
CHAPTER 1 입장을 근거로 거래하지 말라
제2장 방법론
CHA
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것이지만 이 책을 보면서 협상에 대해 다시 한번 생각 할 수 있게 해주는 것 같다
참고문헌
로저 피셔, 윌리엄 유리외 저, Yes를 이끌어내는 협상법, 장락 2014 YES를 이끌어내는 협상법
1. Summary
2. Diagram
3. Implication
4. Critique
참고문헌
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협상법의 생성과 변형: 와그너 법에서 태프트-하틀리 법까지.\" 美國學論集 38.3 (2006): 29-62.
http://www.riss4u.net/search/detail/DetailView.do?p_mat_type=1a0202e37d52c72d&control_no=aae05a42a4f8e81effe0bdc3ef48d419&keyword=%EB%AF%B8%EA%B5%AD%20%EC%99%80%EA%B7%B8%EB%84%88%EB%B2%95 1. 서
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협상법을 알아두어 감정적이 아닌 보다 이성적이고 상호 이해적인 협상을 한다고 생각한다.
또, 상대가 우세하거나 나의 주장이 먹히지 않을 때는 아쉽지만 최소한의 이익이라도 얻기 위해 굽히고 들어가야 한다는 것도 배웠다. 또 상대방의
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협상법이 여성적이라는 느낌을 강하게 받게 된다. 따라서 이런 협상법은 부드러운 성격의 소유자나 화이트칼라 계층들에게 더 먹힐 확률이 있다고 생각한다. 적어도 우리 사회에서는 협상을 위해서는 목소리부터 크게 내질러야 주도권을 쥘
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