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협상이 서로 Win/Win이 되고 상대방에 입장을 이해하면서 협상하라고 하는 것은 정말 당연한 것이지만 이 책을 보면서 협상에 대해 다시 한번 생각 할 수 있게 해주는 것 같다
참고문헌
로저 피셔, 윌리엄 유리외 저, Yes를 이끌어내는 협상법, 장
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협상이라는 것이 존재할까? 협상 말고 다른 방법도 생각해 봐야 하지 않을까라는 생각을 문득 잠시 했다.
참고문헌
로저 피셔, 윌리엄 유리외 저, Yes를 이끌어내는 협상법, 장락 2014 1. Summary
2. Diagram
3. Implication
4. Critique
참고문헌
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Getting to Yes
Negotiating Agreement Without Giving In
(Yes 를 이끌어 내는 협상법)
하버드 대학의 하버드 협상 프로젝트 제 1 장 “입장을 근거로 거래하지 마라” 단원 살펴본다.
자신이 원하는 바를 전달할 수 없고 서로 수용할만한 합의점을 찾을 수
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입장을 헤아린다면 완벽한 협상이겠지만 그 자체만으로도 너무 어렵고 많은 연습이 필요한 협상임은 확실하다.
참고문헌
로저 피셔, 윌리엄 유리외 저, Yes를 이끌어내는 협상법, 장락 2014 1. Summary
2. Diagram
3. Implication
4. Critique
참고문헌
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Yes : Negotiation Agreement Wihout Giving In. Peuguin book. New York. 1983
로저 피셔. 윌리엄 유리. 브루스 패튼 지음. 박영환 옮김. Yes를 이끌어내는 협상법 : 서로에게 이익을 주는 성공적인 협상 테크닉. 도서출판 장락. 1994. ■ 머리말
■ 제 1장 문제
1.
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