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협상이란?」 『두산백과』
2. 김현종, 『한미 FTA를 말하다』, 홍성사, 2010
3. 외교 통상부자유무역협정 공식 웹사이트, [http://www.fta.go.kr]
4. <한미 FTA추가협상타결> 아주경제, 2010년 12월 5일자
5. 곽수종, 『한미 FTA의 정치경제학』, 삼성경제
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협상이 타결됐다는 보도가 나오자마자 중국의 고위 지도자들은 한중 양국의 FTA에 강렬한 관심을 나타내는 발언을 하고 있다.
중국은 이미 동남아 경제를 중국 경제에 연결하는 작업을 꾸준히 해 왔는데 동남아 지역은 화교들이 경제권을 장
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협상에서 상대방을 만족시켜야 하는 이유는 그것이 나에게도 이익이 되기 때문이다.
첫째로, 상대방이 만족할수록 협상타결의 가능성이 높아진다.
비즈니스 협상은 협상 참여자들의 자발적 행위이다. 쉽게 말하면, 누가 등 떠밀어서 억지로
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협상에서 상대방을 만족시켜야 하는 이유는 그것이 나에게도 이익이 되기 때문이다.
첫째로, 상대방이 만족할수록 협상타결의 가능성이 높아진다.
비즈니스 협상은 협상 참여자들의 자발적 행위이다. 쉽게 말하면, 누가 등 떠밀어서 억지로
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03년 멕시코 칸쿤의 제 5차 각료회의에서 싱가폴이슈에 있어서 선진국과 개도국간에 의견 대립으로 합의도출에 실패하여 결렬되었다. 2004년 스위스 제네바에서 속개된 회의에서는 기본골격합의가 타결되면서 협상은 본격적으로 진행되었다.
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