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희귀성의 법칙.
어떤 대상에대한 우리의 자유가 제한당하면
그 대상에대한 이용 가능성이 줄어들게되며
그 결과 우리는 잃어버린 자유를 되찾기 위해 그 대상을 소유하려는 강렬한 동기를 느끼게 된다.
그러나 우리가 갑자기 어떤 대상을
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희귀성의 법칙에 속아 필요 없는 물건을 자주 구매하는 것은 과소비를 부추기는 원인이 된다. 이런 면에서 희귀성의 법칙은 이용하는 자 측면에서는 강한 매력이 있으나, 이용당하는 자 입장에서 보면 결코 좋은 것이라고 단언하기는 어렵다.
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희귀성의 법칙에 따르면, 정보의 가치는 그것이 얼마나 많은 사람들에게 알려졌는가에 의해 결정될 수 있다. 즉 모든 사람들에게 공개되지 않은 일종의 독점적 정보는 상대적으로 높은 가치를 부여받을 수 있다.
희귀성의 영향력을 강화시키
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법칙은 설득을 위한 합리적인 논리를 뒷전에 둔 채 그때그때의 기분에 따라서 설득을 당하게 되는 단점이 있다. 권위의 법칙은 전문가라도 잘못된 의견을 낼 수 있다는 사실을 무시하여 비판적사고를 할 수 없게 한다는 단점이 있다. 희귀성
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법칙 : 가장 많이 팔린 상품은 더 많이 팔릴 것이다.
4. 호감의 법칙: 잘생긴 피의자가 무죄판결을 받을 가능성이 높다.
5. 권위의 법칙 : 상받은 상품, 큰체구, 높은 직책, 우아한 옷차린에 약하다.
6. 희귀성의 법칙 : 한정판매, 백화점 세일 마지
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