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법칙들은 사실, 현실에서 우리가 항상 겪고 있는 것이고 잘 알고 있는 것들이다. 하지만, 알고는 있지만 그 효과나 실체, 어째서 그런 기술들이 그렇게 우리에게 작용하는지에 대해서는 잘 알고 있지 못하는 것이었다. 사람의 마음을 사로잡는
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공격적 반격
지름길 법칙에 의해 정당하게 행동하고 있는 설득전문가들은 우리의 적이 아니다. 그들은 오히려 우리와 함께 효과적인 교환 과정에 참여하고 있는 동반자의 역할을 담당하고 있다. 우리의 진정한 적은 지름길 정보를 위조하고
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설득의 심리학
- 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 로버트 치알디니
3학년 1학기 때에 교양시간에 ‘심리학의 이해’라는 수업을 신청하여 들었었다. 사람의 마음을 들여다보고 생각할 수 있다는 것은 참 흥미로운 것 같다. 심
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설득의 심리학 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙
현대는 언어의 시대다.
거미줄처럼 얽혀있는 인간관계 속에서 우리는 상대방에게 말을 하고 말을 듣고 또한 어떠한 방식으로든 의사소통을 한다. 그리고 그 속에서 때로는 상대를
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-사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙
1. 상호성의 법칙
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▶ 호의를 베풂으로써 상대방을 빚진 상태로 만들어 그 심리적 부담을 이용하여 쉽게 승낙을 얻어낸다.
► 먼저 호의
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