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영향력 행사자로서의 소비자의 관점에서 해당 사례에 대해 다차원적으로 분석하여 논의하고 마케팅 시사점을 도출해보면 환경운동연합에서 누차 강조해 온 것처럼 지금의 소비자들은 인간으로서 누리고자 하는 편리한 생활에 대한 욕구를
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영향력 행동의 기술 등이 고려되었다. 영향력 행동의 적합한 행동범주를 확인하기 위해 4가지 방법이 사용되었는데 (a)요인분석과 설문에 대한 문항분석 (b)주제전문가에 의한 영향력 행사 행동사례(example)에 대한 Q분류(sorts) (c)기록과 결정적
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영향력을 향상시키기 위한 묘안을 짜내고 있다. Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
1. 소비자는 시장에서 영향력 행사자의 역할을 수행한다. 이에 관한 이론적 근거를 제시
2. 소비자 영향력 행사가 기업에 주는 시사점
3. 소비자 영향력 행사가 기업에
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영향력 행사
1.1 영향력행사전술
┗━━━━━━━━━━─────────…
(상향적 호소)
(압력전술)(교환전술)
(연합전술)(상담)
(비위를 맞추는 전술)(합리적 설득)
(영감적 호소)
David Kipnis “사
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영향력 행사자 : 대안을 평가하는 과정에서 직·간접적으로 영향력을 행사하는 사람
- 구매결정자 : 구매할 제품, 상표, 구매장소, 구매시기, 구매예산 등에 관하여 최종적으로 결정을 내리는 사람
- 구매자 : 실제로 구매행위를 하는 사람
- 사
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