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.제휴 실패에 따르는 대가는 무엇인가? 1. 마케팅 제휴 개념과 유형
(1) 판로공유
- 네슬레의 판로공유 사례
(2) 공동브랜드
(3) 제판(製販)동맹
2. 마케팅 제휴 파트너 선정 가이드라인
- 제휴 파트너 선정 심사목록
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운송시스템 구축
(3) POS시스템 구축
(4) 탄력적인 공급시스템인 QR시스템 구축
[3]그 외 월마트의 강점들
(1)대기업병 없고 광고비 지출 억제
(2)저경비 오퍼레이션 및 제판동맹 추구
(3) 인간존중의 경영
(4) 현장중심의 경영
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제판동맹을 맺어 판매정보를 교환하고 있다. 당시 P&G는 소매상과 도매상을 거쳐 올라온 주문량이 매월 일정치 않아 고민하였다. 주문량이 매월 인기도에 따라 큰 차이를 보였기 때문이다. 일정치 못한 재고는 비용의 증가로 가격경쟁력 하락
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제판동맹, 유통업체와 제조업체의 신뢰문제
유통업체와 제조업체가 공동 팀을 구성하는 팀 머천다이징에 대해 제조업체 응답자 상당수가“바잉파워를 앞세운 일방적인 가격인하 방법의 일환‘ 이라는 부정적 견해를 보이고 있다.
그러나 좀
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제판동맹은 제조업과의 제휴를 통해 자체적으로 PB상품을 개발한다는 점에서 높이 평가되고 있다. 경쟁이 심화되고 있는 국내 유통산업에서 좋은 품질, 저가격으로 대표되는 PB상품의 개발은 이제 유통업체들의 생존전략으로 더욱 확대될 것
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