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Win-Win 교섭에서 본 우리나라 노사교섭의 문제점
Ⅴ. 노사교선전략으로서 Win-Win 교섭의 기법
1. Win-Win 교섭의 이론적 배경
2. Win-Win 교섭의 전제
Ⅵ. Win-Win 교섭의 진행과정 및 유용성
1. 교섭상대방과의 인간관계
2. 입장(position)이 아닌 이
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Win-Win 단체교섭을 사용하였다. 또한 미국 노동성에서도 기존의 노사협상이 대립적이고 소모적이어서 노사간의 화합을 도모함에 장애요소가 되고 있다고 보고, 기존의 대립적인 교섭방식을 대체하는 수단으로서 Win-Win 단체교섭기법을 적극
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교섭주체가 상호이익협상기법을 적극적으로 도입할 수 있는 인센티브 제공한다. 교섭결과가 어느 일방의 승리가 아닌 쌍방의 win-win 협상이기 때문에 대립적 노사교섭으로 발생하는 낭비적 요소(시간 및 자원 낭비, 스트레스 유발 등) 제거할
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Win-Win 단체교섭 기법'이라는 것이 있다. Win-Win 단체교섭 기법은 말 그대로 서로가 이기는 전략이다. 즉, 노사 양측이 각자의 입장에서 한발짝 물러서서 생각하는 자세를 가짐으로써 각자의 이익을 극대화시키는 전략이다. 미국에서는 1980년대
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기법이다. 대개 10~15명의 소집단으로 구성된다.
1/ 이미지의 변화(image exchange) : 자신을 발견하기 위한 프로그램을 작성한다.
2/ 자유로운 발언(free talking) : 가정, 직장에서의 고민과 갈등을 허심탄회하게 서로 고백하고 충고하여 해결책을 모색
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교섭 과정
2-2. 게임의 법칙은 ‘평등과 상호 이익의 원칙’(WIN-WIN 전략)
2-2-1. 코닥과의 협상 사례
2-2-2. 캐나다 PCC와 협상 사례
3. 핵심 진출 전략의 모색
3-1. 千軍萬馬 - 중국측의 자발적 지원 유도
3-2. 필요충분조건인 기술이
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WIN-WIN
6. 전략적제휴의 이점
7. 성공적인 국제합작투자와 전략적 제휴의 운영기법
1) 파트너상의 유의점
2) 성공적인 전략적 제휴의 운영기법
8. 전략적 제휴의 성공결정요인의 특성 및 단계
1) 제휴의 전략적 성격
2) 제휴
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기법의 개발에도 만전을 기하는 우수고정고객의 확보가 경쟁력을 좌우하게 될 것이다. 고객은 기업 생존의 현재이며 곧 미래이다.
앞에서 언급한 바와 같이 21세기에는 경쟁의 양상이 단순·명료하지 않고 다양화·복합화 되어 변화 양상에
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교섭 활동의 적극화 및 해외시장관련 정보제공을 활성화한다.
- 외국 배급망을 이용한 해외수출의 활성화, 기업공동활용을 지원한다.
- 각종 해외 비즈니스 트랜드나 관행, 각국 정부의 규제 및 통상환경 정보를 제공하고 해외 선진기법 및
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