이마트 마케팅 4PSTPSWOT분석- 이마트 마케팅연구

소개글

이마트 마케팅 4PSTPSWOT분석- 이마트 마케팅연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 이마트 SWOT분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

2. 이마트 STP분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

3. 이마트 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (프로모션전략)

본문내용

게 대항해서 마케팅을 전개해 나간 것이 그대로 효과를 나타낸 것이라 할 수 있다. 최저가격보상제, 신선도만족보상제 등이 그 대표적인 예라 할 수 있을 것이다. ‘최저가격보상제'는 분당에서 실시하여 '우리 상점에서 보다 싼 가격의 제품이 있다면 그 가격을 보상해 준다'는 것으로 월마트의 기법을 도입한 것이었다. 이것은 큰 효과를 발휘하여 매출액의 획기적인 성장을 이룩할 수 있었다
3. 이마트 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
이마트는 신선식품 부문을 최대 강점으로 내세우고 있다. 이마트의 상품은 식품과 비식품의 비율이 4:6로, 이마트의 최대 경쟁력은 경쟁 업체에 비해 막강한 식품부문에 있다. 이마트의 전체 매출에서 식품이 차지하는 비율은 46.4%로 다른 할인점(홈플러스 24%, 롯데마트 27% )에 비해 월등히 높다. 업계 최다 점포망을 산지 직송 체제와 연결시킴으로써 최고의 신선도를 유지함으로써 꾸준히 이를 유지하고 있다. 대형 할인점에서의 소비를 결정짓는 주 고객층은 주부이다. 이마트는 신선식품을 통해 주부들에게서 좋은 호응을 얻었다. 실제 이마트 은평점의 경우만 해도 매출의 30%이상이 신선식품에서 발생한다고 한다. 과자나 라면 등 가공식품은 제품이 똑같기 때문에 가격경쟁력에 고객 관심이 쏠려있지만, 신선식품은 가격 뿐 아니라 상품의 신선도와 안전성 등 해당 마트만의 색깔을 보여줄 수 있는 중요한 부문이기 때문이다.
뿐만 아니라 신선식품에 대한 소비자들의 신뢰 제고를 위해 ‘신선식품 3대 고객만족 제도’를 만들어 경쟁자와 확실히 차별화 하겠다는 핵심 전략을 내세웠다. 이를테면 신선식품 1,000여종에 대한 ‘당일상품 당일 판매’와 ‘진열기한 표시’, ‘과일 당도 표시’등은 신선도의 생명을 강조하는 것이다. 이는 고객에 대한 신뢰도를 높이고, 타 업체와의 경쟁력을 키우는 결과를 가져왔다.
(2) Price (가격전략)
Every day low price. 이마트가 처음 할인점 시장에 진출할 때부터 내세운 것이 바로 저가 전략이다. 기존 백화점에서처럼 세일기간이나 특별행사를 통해서 가격을 할인해주는 방식이 아니라, 그런 행사 없이 언제나 낮은 가격으로 상품을 판매하는 전략을 폈다.
(3) Place (유통전략)
- 좋은 입지 선점
할인점은 입지사업으로 통함. 그만큼 좋은 점포입지 선점이 할인점의 성패를 좌우한다. 따라서 할인점 입지는 상권 내 1번점이 가능한 지역에 출점하는 것이 필수적이다. 삼성 홈플러스가 후발주자임에도 Big3에 진입한 것과 월마트의 부진은 모두 입지선점의 차이이다. 이런 점에서 현재 이마트는 전국 최대의 점포망을 구축하고 있으며 향후에도 입지선점의 우위는 지속될 전망이나, 롯데마트, 홈플러스 등 후발업체의 공격적 출점이 이루어지고 있어 출점계획의 차질 가능성이 존재한다.
(4) Promotion (프로모션전략)
- 온라인 프로모션
주말 강제 휴무, 정부의 규제 강화, 포화상태로 인한 신규 출점의 어려움과 많은 프로모션 비용을 줄이기 위한 대책으로 규제가 약하고 장소의 걱정이 없는 온라인 사업 분야로 전략을 세우고 있다. 현재 온라인 매출은 꾸준히 증가하고 있고 올해는 5000억(이마트몰 기준)의 매출을 예상하고 있다. 현재 롯데마트, 홈플러스, cj mall 등 많은 유통업체가 온라인 시장에 참여하고 있으며 차별화를 위한 노력들을 하고 있다. 홈플러스 같은 경우에는 버스정류장에 가상 가판대를 설치하여 버스를 기다리면서 장을 볼 수 있게 하는 프로모션을 진행하였었다. 이마트 같은 경우는 소셜커머스와 할인판매를 접목시킨 오반장과 최근 20,30대 맞벌이 부부에게 인기가 좋은 ‘5분 장보기’로 차별화 전략을 펼치고 있다.

키워드

이마트 마케팅,   이마트,   이마트 4P,   대형마트,   SSM,   롯데마트,   홈플러스,   신세계,   EMART,