코닥의 위기와 마케팅 사례분석 및 대안 제시

소개글

코닥의 위기와 마케팅 사례분석 및 대안 제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ . Kodak사에 대해

Ⅱ. 코닥 vs. 후지 사례 분석
1. 첫 번째 내용-후지의 수출공격으로 인한 코닥의 시장의 감소
2. 두 번째 내용-코닥의 시장 포지셔닝의 전략
3. 세 번째 내용-코닥의 joint venture전략
4. 네 번째 내용-일본식 경영과 일본인 고용(포지셔닝의 기본 전제)
5. 결 과
6. 최근의 상황

Ⅲ. 포지션닝(Positioning) 이론 분석
1. 포지셔닝 의미
2. 코닥의 제품 포지셔닝 전략
3. 포지셔닝의 단계
4. 포지셔닝 전략의 유형

Ⅳ. 포지셔닝의 다른 사례
1. Milk Duds
2. ‘EF sonata’ vs ‘Credos’
3. ‘니어워터’ vs ‘2프로 부족할 때’

결론

본문내용

략 중에는 묵시적 또는 명시적으로 경쟁사를 준거점으로 하는 경우가 있는데,
이와 같이 경쟁사를 준거점으로 한 포지셔닝 전략은 다음과 같은 점에서 유리하다.
첫째, 확고하고 좋은 이미지를 지니고 있는 경쟁사를 이용할 경우 그것은 자사 이미지 구축을 위한 교량 역할을 할 수 있으며 이는 낯설은 곳을 찾아가는 사람에게 자세한 주소보다는 잘 알려진 건물이나 표지물과의 거리를 알려주는 것이 보다 찾기 쉬운 것과 같다.
둘째, 때로는 특정의 상표가 얼마나 좋은가가 아니라 경쟁사의 제품에 비해 얼마나 우수하냐 하는 것이 더욱 중요시된다는 것이다. 경쟁사와 관련한 포지셔닝은 비교를 통해 가능하지만, 현재 우리 나라에서는 경쟁사를 구체적으로 표시하는 비교 광고는 금지되어 있는 실정이다.
Ⅳ. 포지셔닝의 다른 사례
1. Milk Duds
2. 'EF sonata' vs 'Credos'
1) 표적시장의 설정과 목표 고객의 분석
현대 자동차는 소비자들이 중형차를 통해 소형차와는 다른 사회적 위상을 얻고자 한다는 점과 여성의 사회진출이 늘어남에 따라 기존의 주 고객층이었던 40-50대 남성과 더불어 30-50대 여성도 중형차의 주요 고객으로 성장하였다는 점을 인식하였다. 그리하여 현대자동차는 EF 소나타의 주요 시장을 전문직 30-50대 여성과 자영업을 하는 40대 남성을 목표로 하였다.
2) 포지션의 선택
이러한 목표시장에 EF소나타가 효과적으로 침투하기 위하여 EF소나타가 기존 소나타보다 현대적이고 개방적이며 개성적이라는 점을 부각시키면서 포지셔닝 하였다. 이는 경쟁제품인 크레도스가 보수적이고 고품격을 지향하나 현대적인 세련된 느낌이 부족한 것과 차별화된 포지셔닝이라 할 수 있다.
3. '니어워터' vs '2프로 부족할 때'
1) 경쟁자사에 대한 분석과 자사제품의 포지셔닝
당시 경쟁사였던 남양의 <니어워터>가 롯데칠성의 <2프로 부족할때>의 출시보다 3개월이나 앞서서 '처음 만나는 새로운 물'이라는 컨셉으로 광고를 하기 시작했다. 이에 맞서서 롯데 칠성은 남양의 그것과 비슷한 이미지를 탈피하려 새로운 물이 아니라 '물 자체가 아니다'라는 컨셉으로 <2프로 부족할 때>를 포지셔닝하였다.
2) 표적 시장의 설정과 목표 고객의 분석
음료에 있어서 여자들보다 남자들은 심심한 맛의 음료에 대한 선호도가 낮은 편이었다. 그러나 여자들에게는 음료의 약한 맛이 깔끔하고 깨끗하다는 이미지를 심어주었고 패션 음료로 생각하는 경향이 높게 나타났다. 또한, 연령층 분석 결과 대학생 층이 많이 애용하고 있다는 것을 알아내어 이들을 집중적으로 공략하기로 했다.
결론
다시 한번 코닥의 위기가 도래하고 있다. 우리조가 알아본 바에 따르면 현재 일본에서 코닥필름을 찾아보기는 매우 어렵다고 한다. 일상생활용품이라고 할 수 있는 필름이 주위에서 찾아보기는 힘들다는 것은 큰 문제라고 할 수 있다. 현재 일본시장에서는 후지필름이 코닥필름을 압도하고 있다고 한다.
2차 세계대전이후부터 90년대 초반까지 또 다른 경쟁사인 후지와의 시장점유율 경쟁에서 코닥은 소비자에게 더욱더 다가갈 수 있는 방법으로 경쟁에서 이길 수 있었다. 포지셔닝이라고 하는 미국에서 비롯된 광고 이론에서 힌트를 얻어서 그것을 마케팅전략에 적용시킨 것이다. 포지셔닝이란 팔려는 상품이나 기업을 사람들의 마음속에 어떻게 위치시키느냐 하는 것으로 일방적으로 소비자에게 제품만을 홍보하고 판매하는 것이 아니라 제품과 관계된 것, 다시말해서 회사의 이미지나 제품을 만드는 사람의 이미지등 소비자가 구매를 결정하기까지 결정을 좌우하는 요소들을 세밀하게 배합배치하는 것을 말한다. 즉, 시장에서 제품의 위치를 정하는 것으로 제품이 가진 여러 가지 특성 또는 제품 컨셉트 가운데서 가장 경쟁력이 강한 요소를 두드러지게 드러내는 것을 뜻한다. 따라서 자기 회사 제품뿐만 아니라 경쟁회사 제품을 연구, 분석하여 몇 가지 특성을 가려낸 뒤 가장 경쟁력 있는 것을 골라내게 되는데 그 까닭은 사람의 두뇌에는 한계가 있어서 제품 종류별로 불과 몇 가지씩밖에 기억하지 못하기 때문이다. 쉽게 말해서 제품을 소비자의 욕구에 맞추어 가는 것을 말한다.
회사가 처한 위기를 포지셔닝 전략으로 슬기롭게 이겨냈던 코닥이 결론 서두에서 언급하였던 것처럼 다시한번 위기를 맞고 있다. 경쟁사의 끊임없는 견제와 업친데 덮친격으로 경쟁사 국가와의 통상분쟁에서의 패배는 지금의 위기를 가져왔다. 경영의 귀재로 불리며 코닥의 위기를 기회와 희망으로 전환시킨 조지 피셔의 새로운 경영 전략을 기대해본다.

키워드

코닥,   마케팅 사례,   마케팅 전략,   포지셔닝,   사례 연구,   마케팅원론