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목차

☆개 요
☆딤채에 대한 개략적 설명
☆김치냉장고 시장 현황
☆딤채 SWOT 분석
☆딤채 STP 전략
☆딤채's 4P
☆결론 - 딤채 프리미엄 브랜드확장 및 광고

본문내용

ting : 표적시장의 결정
딤채의 목표고객층은 20대후반 30대초반의 맞벌이 신혼부부이며, 가족은 1세대 2인, 거주지는 도시지역의 젊은 계층이다. 이런 고객층을 잡기위해 실용적인 측면과 고급스런 측면을 동시에 노렸다. 편리성을 높임과 동시에 장동건*고소영 커플을 모델로 기용하여 고급스런 이미지를 형성시켰다.
3. Positioning : 위치화
위니아 만도의 딤채가 출시 됐을 당시에는 김치냉장고 시장의 경쟁은 크지 않았다. 김치냉장고라는 가전제품의 필요성이 적었기 때문이다. 하지만 현재는 어느 가정집이나 한 대씩 존재하는 필수 가전제품으로 등극하였다. 그래서 판매량이 급증 하였고 동시에 그 시장에 뛰어들어 이익을 보려는 기업을 또한 급증하여 김치냉장고 시장의 경쟁은 고조되었다. 그래서 줄곧 점유율 1위를 유지해온 딤채는 호시탐탐 점유율을 높이려는 경쟁사를 이기기 위해서 많은 노력을 했고 그 일환으로 “2010 스페셜 에디션”을 출시 하였다. 이 제품의 특성으로는 꽃과 물을 테마로 예비 신부의 마음을 사로잡을 디자인과 투명한 용기를 사용하여 개봉하지 않고 김치를 확인할 수 있는 편리성을 제공한다. 그리고 고급스런 이미지를 쌓기 위해서 장동건*고소영 커플을 기용하여 딤채를 사용하는 가정에 고급스런 환경을 제공케 하였다. 또한 신제품에 저장고 내 온도 변화에 따라 자동으로 냉각 용량을 조절하는 인버터 제어시스템을 적용, 전기료 부담도 줄여 사용가정에 경제적 절감을 가져다 주었다.
-- 딤채의 4P
마케팅 믹스(Marketing Mix) - 4P 전략
Product(제품)
김치 숙성을 위한 제품으로서, 김치를 담근 후, 김치종류, 숙성방법, 김치 맛을 선택하면 자동으로 김치를 익혀, 잘 익은 맛 그대로 4개월간 생생하게 보관해 준다.
품질
- 최초로 개발된 제품인 만큼 충분한 연구결과를 바탕으로 제품화 함
- 냉동공조 전문회사의 전문기술력
- 3년 동안의 실험 DATA를 프로그램 화한 매트릭스 알고리즘으로 제어되는 보관온도는 ±1 ℃ 의 범위 내에서 제어(±2 ℃~ ±8 ℃ 온도편차의 경쟁사와 차별화)
- 김치 맛 세분화 가능 (추가 익힘 기능 최초도입 ->입맛 맞춤)
- 자기진단을 통한 보관음식의 변질을 방지 기능
- 보관용기 재질 천연황토 사용 -> 김칫독 완벽 재현
상표
- 김장김치의 옛 맛을 만도공조가 만든 김치냉장고로 이끌어 내고 싶다는 표현을 함축하여 ‘딤채’라는 브랜드로 시장을 공략
서비스 수준
- 전국 A/S센터와 홈페이지 회원가입을 통해 서비스를 받을 수 있음.
Price(가격)
가격이 70만원부터110만원까지 다양하며 대형냉장고의 가격과도 맞먹는 고가제품이라고 할 수 있음
- 경쟁사의 제품보다 10% ~ 20%정도 높은 가격
Place(유통)
만도공조에서 생산, 전국 영업망을 통해 매장 판매되며 오프라인, 온라인에서 모두 판매
신축한 아파트에 기본 가전 제품으로 설치
Promotion(촉진)
구전마케팅 (95년 김치냉장고 개발직후)
서울 강남 아파트단지에서 영향력이 높은 주부들을 선발하여 딤채와 김치를 무료로 나눠주고 일단 써보도록 함으로 제품을 알림
무스탕 마케팅(포드에서 사용했던 전략)
여성계 오피니언 리더 3천명을 선발
-> 4개월 동안 무료 사용, 만족하면 반값에 주기로 제안
-> 2천 3백 여명 제안 수렴, 반값에 딤채 구입
-> 본격적인 제품 출시 후 주부 계모임을 통해 10대를 구입하면 1대를 공짜 시어머니를 모시는 주부에게 30%할인혜택을 주는 등의 전략시행
언론 마케팅(IMF, 98년 위기 이후)
IMF, 회사부도, 삼성전자 투입 -> 위기 -> 언론의 신뢰성 이용
"...김장철이 사라질 위기에 처했다....딤채의 판매가 꾸준히 늘고 있는 것이 이를 반영한다... 강남주부들 사이에는 '딤채계'까지 생길 정도다..."
"강남 주부들은 '딤채계'가 유행 한다매...요즘 강남에는 딤채 없는 집이 없다는데..."
-> 김치독 원조(元祖)는 딤채임을 다시 한번 확인시킴
TV광고,
‘소문내세요’ 강조 -> ‘웬만하면 하나 사지’ (입 소문 + 본격적 홍보) -> 이미연 투입, 발효과학 강조 ‘수준 있게 쓰세요’ 입지 굳히기 ->1등 김치냉장고 강조
브랜드 파워
‘냉장고하면 딤채’ 라는 브랜드로 시장을 공략
- 김치냉장고 시장 54%를 차지, 독보적인 위치
<결론 - 브랜드 확장 및 광고>
-- 딤채의 브랜드 확장 전략
딤채의 브랜드 확장 배경
현재 점유율 1위인 상황인 강력한 브랜드파워를 가진 딤채의 브랜드 정교화를 하기 위하여 브랜드 확장 전략을 하기로 의견을 모았다. 이러한 딤채의 브랜드 확장으로 인하여 더욱 시장 점유율을 높이고 브랜드 가치를 더욱 끌어 올릴 것으로 기대한다.
브랜드명
브랜드명 딤채의 높은 인지도와 고급스러운 이미지를 그대로 사용하고 제품의 등급을 알려주는 단어를 선정 하기로 하였다. 그래서 택한 것이 ‘딤채 프리미엄’이다
-- 딤채 프리미엄의 광고
모덜 선정에 대한논의
딤채 프리미엄의 런칭을 성공적으로 이끌기 위해 필요한 요소 중 광고 모델의 선정이 중요하다고 생각하고 딤채 프리미엄의 이미지를 적극 홍보하고 강화 할 수 있는 방향에 대해 논의 하여 보았다. 먼저 딤채 프리미엄이 추구하는 이미지에 대하여 의견을 나누었다. 결과적으로 고급스러움, 높은 인지도, 타제품과의 비교 시 우월함 등의 이미지가 필요하다고 의견이 나왔고, 김치냉장고의 제품속성상(가전제품) 가정적이미지도 필요하다는 결론을 내렸다.
광고모델 선정결과
위의 논의를 토대로 광고모델을 장동건, 고소영 커플로 결정하였다. 장동건,고소영 커플은 모델광고비는 많이 들겠지만 비용대비 편익이 크기 때문에 가치가 있다고 판단하여 선정하였고, 위 모델은 한류스타로서 딤채가 다른나라로 진출시 긍정적 효과를 기대해 볼 수 있다. 또한 현재 시장장성숙기에 머무르고 있는 김치냉장고 시장에서 장동건,고소영을 기용함으로써 김치냉장고 시장내에서 상대적 시장점유율을 높이고 잠재고객을 이끌어 내는 기대를 할 수 있다. 자타가 공인하는 미남미녀 최고스타끼리의 결혼이 우월함과 명품의 느낌을 살릴 수 있다고 보았고 부부라는 가정적 이미지에도 부합 하다고 결론이 나왔다.

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