[해외시장조사론 공통] 수강생은 현재 중소기업의 최고경영자- 중국 또는 아세안 국가들 중에서 어느 국가 또는 지역에 진출하여 어떤 전략으로 시장을 공략

소개글

[해외시장조사론 공통] 수강생은 현재 중소기업의 최고경영자- 중국 또는 아세안 국가들 중에서 어느 국가 또는 지역에 진출하여 어떤 전략으로 시장을 공략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

[방통대 무역학과 4학년 해외시장조사론 공통] 수강생은 현재 중소기업의 최고경영자입니다. 중국 또는 아세안 국가들 중에서 어느 국가 또는 지역에 진출하여 어떤 전략으로 시장을 공략할 것인가 설명하세요.



Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
　1. 한국기업의 중국진출과 투자현황
　　1) 한국기업의 중국진출 원인
　　　(1) 낮은 인건비
　　　(2) 중국 내수시장
　　　(3) 저렴한 원자재비용
　　　(4) 각종 우대 혜택
　　　(5) 중국기업들과의 원활한 협력관계
　　2) 한국기업의 중국시장 투자현황
　　　(1) 연도별 및 기업 규모별 투자 현황
　　　(2) 지역별 및 산업별 투자 현황
　2. 중국 시장 진출에 따른 문제점
　　1) 노무 및 세제정책의 변화
　　2) 외국인 투자 정책의 변화
　　3) 중국 소비 시장의 변화
　　　(1) 소비구성 변화
　　　(2) 지역 간 소비 불균형 및 인터넷 소비의 증가
　　4) 가격 경쟁의 심화
　　　(1) 원자재가격 상승
　　　(2) 시장판매가격의 하락
　3. 중국 시장 진출 전략
　　1) 중국 소비시장 개척을 위한 온/오프라인 유통망 진출기반 구축
　　2) 체계적인 중국 시장정보 확보 및 진출 노하우 교육
　　3) 브랜드 네이밍 전략
　　4) 중국시장에 대한 인식전환

Ⅲ. 결론


<참고문헌>

본문내용

등 100여개 법령·규제를 우선 게재하고 17년까지 3,000여개 필수법령규제 등록) 중국 정책변화에 적시 대응할 수 있도록 법령제개정시 중소기업에 즉시 전달할 수 있는 조기알림서비스를 마련할 것이다. 또한 대기업종합상사금융기관수출지원기관 등 출신의 중국 전문 인력을 확보하여 및 중소기업 중국 진출 애로사항을 지원할 것이다.
3) 브랜드 네이밍 전략
코카콜라의 중국식 이름은 ‘可口可樂 커코우커러’ 이다. 이는 발음이 코카콜라와 유사한 데다 그 뜻이 입이 즐겁다는 의미를 가지므로 좋은 브랜드로 자리 잡는데 성공하였다. 켄터키치킨(KFC)의 중국식 이름은 ‘肯德基 컨더지 ken de ji’ 이다. 역시 이도 코카콜라처럼 발음이 비슷한 데다 끝 자인 ‘지(基 ji)’자가 닭을 뜻하는 ‘계(鷄)’와 발음이 같아 중국인들은 한번만 들으면 닭을 파는 곳으로 인식한다. 중국에서 이름 알리기에 성공한 한국회사들도 많다. 오리온(好麗友), 롯데(樂天) 등이 그 예다. 좋고 아름다운 친구라는 뜻의 오리온 브랜드 ‘하오리요우 好麗友 hao li you’는 브랜드 네이밍의 대표적인 성공 케이스이다. 본래 오리온은 동양제과이다. 그런데 동양은 중국에서 반일 감정에 의해 일본을 낮춰 부르는 단어이다. 따라서 동양제과는 동양(東洋)이라는 이름을 쓰지 않고 그 대신 오리온(好麗友)을 사용함으로써 그 의미도 제품에 걸맞은 좋은 친구라는 친근한 이미지를 가졌다. 성공적인 브랜드 네이밍을 위해 고려할 요소로서는 다음과 같은 것들이 있다. 발음하기 쉬울 것, 짧고 간단할 것, 쓰기 쉽고 외우기 쉬울 것, 부정적 의미를 가지지 않을 것, 읽을 때 율동성이 있고 즐거움을 줄 것, 한번 들으면 기억하기 좋은 특별현저성이 있을 것, 타인에 의한 선 상표등록이 되어 있지 않을 것, 타겟 이미지와 적합할 것, 쓸 때 철자가 쉽고 다른 상표와 혼동되지 않을 것, 제품의 성격이나 품질에 대한 암시성이 있을 것, 발음상 이상한 내용이 연상되지 않을 것 등이다. 다만 위의 모든 요소들은 해당 국가의 국민성과 문화, 정책, 법률에 맞아야 함은 당연하다.
4) 중국시장에 대한 인식전환
중국에서 사업을 하면서 주의할 것이 중국 시장을 무시해서는 안 된다는 것이다. 자재도 한국에서와 똑같은 것으로 써야 하고, 디자인도 같이 가야 한다. 그러고 나서 중국화에 성공한 디자인을 개발하고 중국 자재를 최고급으로 개발해야 한다. 성공한 E 업체도 처음에는 한국에서 디자인과 패턴을 가지고 들어와서 그대로 생산을 했으나 중국인의 체형과 구미에 맞지 않는 제품은 환영을 받지 못하고 말았다. 지금은 중국인의 체형에 맞게 조사, 연구하여 모든 패턴을 새로 만들고 있다. 그것이야말로 중국에 뿌리를 내리는 중국안의 진정한 한국기업일 것이다. 자재도 한국에서 수입해서는 해결이 안 된다. 중국의 자재를 개발하고 중국의 자재업체와 협조하여 내 구미에 맞는 자재를 중국에서 공급받아야 한다. 그렇지 못하면 중국에서 성공한 내수 진출 제조업체가 되기는 힘들다. 중국은 재고 처리 시장이 절대 아니다. 브랜드를 세우는 길은 힘들지만, 한번 선 브랜드가 죽는 것은 그보다 더 힘들다. 최고급 자재를 써도 원가는 별 차이가 나지 않는다. 고급시장이 아직 완전히 형성되지 않은 중국 시장에서 우리가 살 길은 무궁무진하다. 현재 중견기업들이 선두에서 고군분투하고 있다. 한국 브랜드가 고급시장을 더 많이 선점한다면, 뒤를 이어 많은 중소기업이나 개인들이 진출하기가 쉬워질 것이다. 대기업의 브랜드도 진출할 때가 되었다. 시장이 성숙하기 전에 무한한 중국의 고급시장을 우리의 것으로 만들자. 그러려면 마음속에 담아둘 것이 있다. 절대로 중국 시장을 얕봐서는 안 된다.
Ⅲ. 결론
2002년 이후 한국기업의 최대 투자국은 중국이 되었다. 경이적인 경제 성장을 이룩한 중국은 낮은 인건비를 구할 수 있고, 매력적인 내수시장과 저렴한 원부자재 확보, 중국정부의 각종 해외투자유치 정책으로 인한 우대혜택 등 다양한 투자가치를 지닌 국가로 인정되었다. 이와 같은 이유로 한국기업의 중국진출은 활발히 이루어졌으나 성공보다는 실패의 사례가 많다. 한국기업들이 중국 진출에 가장 고전을 면치 못하고 있는 것은 다변하는 중국 정부의 변화가 가장 큰 걸림돌이 되고 있다. 성장 제일주의의 폐단을 시정하고자 하는 중국 정부가 정책의 변환을 시도하였고, 이에 따라 투자환경이 크게 변화하고 있다. 노무정책 강화, 세제감면정책 축소, 또한 환경오염 억제 강화 등 성장 제일주의를 달성하기 위해 취했던 우대혜택을 대폭 폐지 내지 축소하였다. 중국정부의 정책 변화에 따른 문제점에 대응하기 위해서는 우리기업의 변화 역시 요구된다. 중국기업의 다변하고 급변하는 정책에 맞는 대응책을 마련하는 것은 기업의 존립을 위해서 가장 중요한 문제가 되었다. 본문에서 살펴본 바와 같이 중국 정부의 정책 변환에 따른 우리 기업의 대응은 대 중국 진출이 성공으로 이어질 수 있기 위한 가장 중요한 과제일 것이다.
<참고문헌>
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한정화 외, 한국중소기업 중국진출 성공과 실패에 관한 연구, 기은경제연구소, 2005
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KOTRA http://www.kotra.or.kr/wps/portal/dknew
한국무역협회 국제무역연구원 http://iit.kita.net
한국수출입은행 www.koreaexin.go.kr

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