기업의 해외진출 성공-(주)빠팡 에스쁘아

소개글

기업의 해외진출 성공-(주)빠팡 에스쁘아에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 국내경영

Ⅲ. 국제경영전략

Ⅳ. 국제경영 성과

Ⅴ. 에스쁘아의 성공이유

Ⅵ. 향후목표

Ⅶ. 출처

Ⅷ. 후기

본문내용

각화로, 다양한 시장에 진출할 경우 한 시장에서의 성과가 좋지 않을 때 다른 시장에서의 높은 성과로 보충할 수 있는 여지가 생기기 때문에 위험분산 효과를 얻을 수 있다.
Ⅳ. 국제경영 성과
(1) 국가별 진출
* 필리핀(Brandworks Inc)
- 마닐라 내 여러Mass 용품 수입판매업체
* 사우디아라비아(Ligts of Beauty Est.)
- 사우디 내 대형 향수 및 화장품 수출
* 중국(북경롱득우득 무역유한공사, 심양에스쁘아 유한공사)
* 캐나다(Amore Cosmetics Canada Inc.)
(2) 연도별 실적
(3)현황 및 계획
(4) 아시아 개척 성과-점유율 3위
세계적 마켓 리서치 기관인 유로모니터의 조사결과 2001년 아시아-태평양향수 시장 점유율이 에이본과 샤넬의 알뤼를 뒤따라 2조원 규모의 아시아 시장에서 1.9% , 3위를 차지한 것으로 나타났다. 세계유수의 향수회사들이 특히 프랑스와 미국등의 향수 브랜드 선호도가 높고 잠재 가능성이 큰 아시아 시장을 선점하기 위해 치열한 경쟁을 하고 있는 상황에서 발매 3년만에 이루어낸 결과이므로 그 의미가 매우 크다.
* 2000년 홍콩 코스모프로프 화장품 무역전시회 참가
2000년 에스쁘아는 홍콩 코스모프로프 화장품 무역 전시회에 참가해서 브랜드이미지를 제고시켰다. 고급스러운 디자인의 부스설치와 제품 전시, 자사 유니폼을 입은 도우미들을 통한 제품 고지로 바이어들을 사로잡았다. 전시회 기간동안 홍콩 사우디아라비아, 중국, 인도네시아, 태국, 싱가포르, 말레이시아 등 7개국과 상담을 벌이기도 했다.
* 2002년 상해 국제 화장품 박람회 참가, 중창오득 무역공사와 사업조인식
우리나라와 가깝고 12억이라는 거대시장을 지닌 중국 화장품 시장에 진출하기 위해 에스쁘아는 2002년 상해국제화장품박람회에 참가해 10만불의 수출계약을 맺었다. 현재 중국전역에 판매망을 가진 중견 화장품 유통회사인 중국에이전트 중창오득공사와 사업조인식을 맺어 연50만달러 수출계약을 체결했다. 중창오득공사의 우수한 유통채널과 다양한 마케팅전략, 관리경험 노하우 등이 에스쁘아에 큰 공헌을 하고 있다.
* 사우디아라비아 - 데라이스트사와 5만달러 수출계약
사우디 아라비아 역시 덥고 건조한 날씨와 특유의 체취로 향수 사용층과 사용량또한 많다고 한다. 우리나라는 30-50ml가 출시되는데 비해 사우디아라비아는 100ml용기로 판매하고 있다. 에스쁘아는 사우디아라비아의 전국 대도시에 위치한 30여개 대형매장과 페르시아만 협력회의 국가들내에 위치한 대형 체인점들을 중심으로 영업과 마케팅활동을 벌이고 있다. 아시아 향수업체 최초로 사우디아라비아의 중견 향수수입업체 데라이스트사와 5만달러 수출계약을 맺게 되었는데 데라이스트사는 에스쁘아 제품을 세계명품 향수와 견주어 손색없는 품질로 극찬했다. 에스쁘아의 차별화된 런칭 프로모션 마케팅 전략을 전수받아 본국에 맞는 백화점 유통망 중심으로 판매망을 운영할 계획이다
* 필리핀-5만 2천 달러
필리핀 역시 마닐라에 위치한 6개 유명백화점을 중심으로 연 35% 이상의 매출을 보이고 있다.
(5) 중국진출 전략
*동북3성 대리상인 심양에스쁘아판매유한공사와 동북3성외 지역의 대리상인 북경롱득오득 유한공사 2개의 대리상을 두고 주로 대형백화점을 위주로 영업과 마케팅을 전개하고 있다
*중국사전시장조사결과 현지인들의 폭발적인 반응과 중국인기연예인을에게 선보여 매니아가 생길정도로 좋은 반응을 얻었다. 현지에서 활발한 스타마케팅도 전개할 예정이다.
*[중국화장품보]에 런칭광고
중국 최고의 화장품 신문인 중국화장품보에 매주 런칭광고를 게재하고 연간 총30회의 광고. 그외에도 신문을 통해 응모한 고객 1000명을 추첨하여 시상하는 등 다양한 이벤트를 실시하고 있다.
2002년 12월 중국수출 1년만에 중국대형백화점내 향수브랜드쉐어에서 26위를 차지했으며 올해말까지 브랜드쉐어 10위권 진입을 목표로 더욱 공격적 프로모션과 꾸준한 매장확대를 전개할 예정이다.
Ⅴ. 에스쁘아의 성공이유
아시아 최초로 향수전문회사로 출범한 에스쁘아는 우선 각종 국제박람회와 전시회 참가를 통해서 해외에 브랜드를 알리고 현지의 에이전트와 연계해서 주요 대도시의 대형백화점들을 중심으로 입점, 유통망을 넓혀나가고 있다.
Ⅵ. 향후목표
*소비자니즈를 반영한 상품기획과 시장점근, 시장다변화를 통해 세계최고의 향수전문마케팅회사로 발전하는 것이 목표
*매출목표
올해 150억원에서 200억원대까지 확대, 이익관리( 1인당 생산성 향상)
2005년까지 매출액 5백억원, 순이익 50억원 실현
2010년까지 세계 10대 향수회사로 발돋움
Ⅶ. 출처
빠팡에스쁘아 내사방문시 얻은 자료와 간단한 인터뷰 내용
화장품신문( http://www.hjp.co.kr/ )
장업신문( http://www.jangup.com/ )
보건신문( http://www.bokuennews.com/ )
주간코스메틱신문( http://www.csmt.co.kr/ )
에스쁘아 홈페이지(http://www.espoir.co.kr/ )
(주)태평양 홈페이지(http://www.amorepacific.co.kr/ )
각종 신문기사( 매일경제신문, 중앙일보 등..)와 잡기 기사( 키키, 신디더 퍼키 등..)
Ⅷ. 후기
교재에 실린 사례를 발표할 때와는 다르게 직접 기업을 선정하여 자료수집이나 조사 과정을 모두 능동적으로 수행해야 하는 게 많이 부담스러웠던게 사실입니다. 팀원들도 처음에는 낯설고 손발이 잘 맞지 않아 처음에는 비효율적으로 시간을 보낸 일이 많이 있었지만 지금은 더 이상 함께 할 일이 없다는 것이 아쉬울 정도로 편하게 느껴지고 좋은 사람들을 알게 된 것에 감사합니다. 기업과의 연락이 쉽지 않았고 방문과정에서도 업무에 방해가 된다는 이유로 박대하는 사람들도 있었지만 포기하지 않고 여러 방면으로 계속 연락을 취해 결국 원하는 자료를 얻게 되었고 그 순조롭지 못한 과정을 완성함으로써 더 큰 보람과 배움을 얻은 기분이었습니다. 모두 너무 힘이 들었지만 끝까지 최선을 다해 준 팀원들에게 감사하고, 처음의 두려움과는 다르게 이런 좋은 경험의 기회를 주신 교수님의 취지와 뜻에도 감사드립 니다.

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