로만손 기업경영과 해외진출 마케팅 전략분석(A+자료)

소개글

로만손 기업경영과 해외진출 마케팅 전략분석(A+자료)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서론
1.들어가며
2.기업선정배경

Ⅱ.본론
1.로만손 기업개요
1-1.회사소개
1-2.연혁
1-3.경영이념
2.국내 시계산업 환경분석
2-1.시계산업 특성
2-2.높은 진입장벽
2-3.OEM방식의 수출환경 변화
3.로만손의 해외시장 진출 분석
3-1.해외시장 진출 배경
3-2.해외시장 진출 과정
3-3.해외시장 진출 현황
4.로만손의 내부역량분석
4-1.로만손의 사업영역 현황분석
4-2.SWOT
5.로만손의 경영전략 분석
5-1.글로벌 브랜드 전략
5-2.글로벌 제품 전략
5-3.글로벌 광고 전략
5-4.사업 다각화 전략
5-5.시장 다변화 전략
5-6.포지셔닝 전략
6.로만손 마케팅 믹스(4P'S)
6-1.제품전략
6-2.유통전략
6-3.가격전략
6-4.촉진전략
7.로만손 해외 마케팅 사례분석
7-1.중동시장 마케팅 사례
7-2.러시아시장 마케팅 사례
8.로만손의 성공요인 및 향후전략
8-1.로만손의 성공요인
8-2.로만손의 향후과제 및 전략

Ⅲ.결론

참고자료 및 사이트

본문내용

활동을 가능하게 해주었다. 그러나 해외시장에서 글로벌 브랜드로서 확고히 인지되고 있고, 가방, 핸드백, 선글래스, 보석등의 패션 잡화를 다루는 토털브랜드 전략을 취하고 있는 오늘날에는 종래의 유통정책에도 변화가 있어야 한다.
3) 고객관리 강화(CRM)
→ 고객들의 무브먼트를 정기적으로 점검
→ 판매시 고객정보 데이터화하여 일정시기가 되면 정기검진 실시
→ 현지 전문점 체제의 적극 활용
고급 시계의 경우 무브먼트를 정기적으로 점검해 주는 것이 무엇보다 중요하다. 그러나 종래의 시계 제조업체의 A/S 방식은 제품 결함이나 고장 수리가 전부이고, 이 또한 고객의 요구가 있으면 그에 대처하는 형식이다. 따라서 제품 판매시 고객들의 정보를 데이터화하여 일정 시기가 되면 고객의 요구가 없더라도 시계를 정기 검진해주는 것이 바람직하다고 본다.
이밖에 종래에는 해외의 소비자 기호나 수요를 현지 바이어에게 크게 의존했으나 이 또한 데이터베이스를 구축하여 관리한다면 보다 정확하고 가치있는 정보를 얻을 수 있을 것이다.
그러나 몇 개소의 서비스센터로 국내외의 제품 정비 수용를 모두 충족시키기에는 한계가 있고, 고객들이 접근성도 떨어지므로 전술한 전문점 체제를 적극적으로 활용한다면 이러한 업무를 효율적으로 수행할 수 있을 것이다. 고객 관련 데이터베이스 구축에 있어서도 현지 전문점을 이용하는 것이 가장 합리적인 방법일 것이다.
4) 유통부분의 적극적인 통제
불안전한 GrayMarketing에 의존할 것이 아니라 직접적인 유통체제의 확립이 필요하다. 중동에 현지판매법인을 설립하여 더욱 적극적인 마케팅전략으로 소비자에게 신속하고 안전한 제품의 유통정책을 마련해야 할 것이다. 현지유통망구축에 과감한 투자와 함께 가급적이면 중간수입상이나 현지 유통중개인의 개입을 배제시키고 직접수출 또는 직접판매방식으로 현지시장에 침투해야 할 것이다.
5)시계관련 토탈패션 브랜드로 step-by-step 전략추구
로만손의 궁극적인 목표인 토탈패션브랜드구축을 위해 고품질의 핸드백, 장신구류, 보석류, 안경,썬그라스 등의 아이템을 늘리고 이러한 신규사업에 대한 투자부담을 최소화하는 범위에서 단계적전략을 진행하여야한다.
6)글러벌 브랜드를 위한 적극적인 촉진전략
판매나 유통등과 관련된 push전략보다는 광고나 전시회, 옥외광고 등의 pull전략이 요구되고 있다. 또한 AS(AfterService)등의 부가적인 서비스로 구매자들의 신뢰를 얻을 수 있다.
Ⅲ.결론
로만손은 시계 분야에서 글로벌 브랜드로 자리 잡았다. 그밖에도 글로벌 브랜드를 지향하려는 움직임이 우리 나라의 여러 기업에서 가시화되어 왔다. 삼성, LG, 현대 등은 이미 전자, 자동차 분야에서 오랫동안 세계시장에서의 노하우를 축적하여 글로벌 경쟁의 대열 속에서 선진 브랜드로 평가 받고 있다. 그러나 이들 브랜드조차도 북미나 유럽 등 소위 선진시장에서는 품질이나 신뢰도보다는 가격 대비 품질 측면으로 알려져 있고 디자인, 기술, 서비스 등 고품질의 브랜드 이미지 차원으로는 알려진 바가 없다. 로만손 역시 7000달러짜리 최고급 시계를 개발하여 세계의 명품들과 정면 승부를 시도하고 있지만 아직은 중고가 브랜드의 이미지가 강하다. 많은 한국기업들은 전략적으로 중앙아시아, 남미, 독립국가연합(CIS) 등 성장시장에서의 수출확장에 역점을 두어 왔다. 이는 마케팅 비용의 한계와 값에 비해 무난한 가치를 지닌 한국브랜드에 이들 시장이 적합해 보였기 때문이다.
LG, 삼성 등 중추적인 한국 기업들은 쇠퇴해 가는 이들 시장에서 벗어나서 유럽, 북미 등 선진국에서 활로 개척에 나서고 있으나 모기업 인지도 및 이미지의 열세로 고충이 큰 실정이다. 그러나 최근 삼성이나 LG 정보통신의 북미시장 내 약진이 다소 호재로 작용하면서 이 시장에서 프리미엄 브랜드로 도약하려는 노력이 두드러지고 있다. 이미 현대 자동차 등은 브랜드의 자산가치가 상향조정 되는 등 종전의 가격 브랜드 이미지에서 환골탈태하려는 모습이다. 고객의 품질기대가 낮고 제조 국 이미지가 부정적인 상황에서는 광고 등의 마케팅 커뮤니케이션을 통해 한국의 브랜드가 프리미엄 급 품질수준이라는 이미지를 창조하는 일이 급선무이다.
국내 기업이 글로벌 브랜드를 육성하기 위해서는 보다 심층적인 접근이 필요하며 이를 위해 조직의 경영안목 개선과 결단이 선행되어야 한다. 글로벌 브랜드에는 글로벌 마인드를 갖춘 CEO와 브랜드 마인드 셋(mindset)을 갖춘 구성원이 필수적이다. 또한 이를 위한 브랜드 관리시스템의 개발과 지속적인 활성화 방안이 모색되어야 한다. ‘H&M’과 같이 과감한 아웃소싱을 통한 선진 전략 시스템 구축과 구성원에 대한 전문적인 교육이 병행 되어야 할 것이다.
글로벌 브랜드의 성패를 가르는 가장 중요한 요인은 충분한 마케팅 커뮤니케이션의 투자와 효율적인 관리에 있다. 북미 등 선진시장의 경우 필립스, 소니 등이 2~3년간 5억 달러 이상의 마케팅 비용을 투자하고 ‘H&M’이 매출액의 4%를 투자하는 것을 감안하면 연간 수천만 달러에도 미치지 못하는 우리 기업들은 마케팅 활동이나 커뮤니케이션 전략에 상당한 제약을 받고 있다. 최근 북미 진출을 전격적으로 모색하고 있는 국내 굴지의 기업들조차 이 같은 문제에서 자유롭지 못해 저 비용으로 효율을 올리는 구조를 찾아야 하는 난제를 안고 있다.
글로벌 시장은 다양한 고객을 대상으로 하는 무한한 시장이고 자국에서 검증받은 브랜드 간의 격전지이다. 브랜드 관리에 있어우연이란 없으며 필연적이고 객관적인 노력만이 핵심이다. 발 디딜 무대는 글로벌이지만 목표시장은 개별 국가이다. 글로벌 기획능력, 글로벌 마케팅을 위한 조직과 자원의 투자도 중요하지만 무엇보다 목표시장의 공통된 욕구와 차별화된 욕구를 동시에 관리할 수 있는 거시적 운영이 필요하다.
참고자료 및 사이트
로만손 홈페이지 www.romanson.co.kr
한국기업의 글로벌 브랜드 전략/ 광고정보센터/ 이철
삼성전자 신화와 그 비결/ 강진구저/ 고려원. 1996
기업 성장의 지름길, 글로벌 브랜드/ 김유경/ 광고정보센터
글로벌 브랜드 스웨덴 ‘H&M’ 어패럴뉴스
삼성경제연구소 www.seri.org』

키워드

경영전략,   브랜드마케팅,   글로벌마케팅,   기업분석