[스포츠마케팅] KT&G의 기업소개, 스포츠 마케팅 전략 분석 및 개선점 (KT&G 프로농구단을 중심으로 분석)

소개글

[스포츠마케팅] KT&G의 기업소개, 스포츠 마케팅 전략 분석 및 개선점 (KT&G 프로농구단을 중심으로 분석)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론


Ⅱ. 본론

　1. KT&G 기업소개

　2. KT&G 스포츠단 소개
　　1) 종목소개
　　2) KT＆G 스포츠계 ‘큰 손’ 급부상
　　3) 후원업체와 스폰서

　3. KT&G 농구단의 운영 방식
　　1) 창단 배경
　　2) marketing mix를 통한 분석(제품, 가격, 장소, 촉진, PR)
　　3) 운영 마인드에 대한 문제점


Ⅲ. 결론

본문내용

스포츠 종목별 리그에 참여하는 모든 프로구단은 같은 가격을 책정하고 있다. KT&G의 경기장 입장 가격은 다음과 같다.
(3) 장소
스포츠 마케팅믹스 측면에서 지리적 장소 및 시설은 경기 관람환경 요인으로 설명될 수 있다. 관람환경 요인은 경기장 시설과 관련하여 지리적 심리적 접근성, 시설의 배치 및 설계와 관련된 편의성, 시설의 청결 및 쾌적성 등을 포함하고 있다.
KT&G 프로 농구단의 홈 경기장은 평면은 매혹적인 타원형으로 구성되며, pipe truss를 이용한 구조이다. 농구단측은 종래의 단조로운 평이한 체육한 형태에서 벗어나 최근의 기술적 진보를 충분히 반영하고, 인간의 욕구를 충족시키는 3차원적 공간계획된 구조물이라고 설명하고 있다. 연면적은 13,400여 평에 관중석은 6,600석이며 지하 2층 아이스 링크, 지하 1층 보조경기장, 지상 1층 체육관, 지상 2층 관중석에는 식당동과 연결되어 있다.
실제로 기존의 단조롭고 평이한 체육관 형태가 아닌, 세련되고 멋있는 형태의 구조로 되어 있어 미적인 감각을 최대한 살리고 있다는 평을 받고 있다. 경기장 내부 벽면은 전체적으로 흰색의 밝은 톤을 유지하면서 깨끗한 이미지를 풍기고 있다.
팬들이 앉아 경기를 관람하게 되는 의자는 진한 주홍색으로 통일하였고 최소한의 크기로 편안함을 줄 수 있는 구조로 만들어 최대의 공간 활용과 동시에 앉아서 경기를 관람하고 이동하는 과정에 있어서도 불편함을 거의 느끼지 못하도록 하였다. 또한 경기장 내 천장에 달려있는 멀티비전 역시 다양한 역할을 수행하면서 팬들에게 정보를 제공하고 즐거움을 전달하고 있다.
수도권 구단이라는 장점에 안양 시내에서 그리 멀지 않은 곳에 위치한 접근성과 최신식의 경기장. KT&G 농구단은 든든한 지원과 더불어 거의 완벽에 가까운 시설을 갖추고 있다고 할 수 있다.
(4) 촉진
촉진이란 목표로 하는 잠재적 고객을 향해 해당 조직 혹은 제품에 대한 정보를 전달하는 모든 수단을 의미한다. 다양한 마케팅 노력으로써의 관람 촉진은 경기 자체보다는 경기장의 분위기, 서비스, 기타 프로모션 행사 등을 통해 팀, 경기, 선수 등의 특정한 목적에 주목을 끌도록 하여 관람을 유도해내는 것이다.
현재 KT&G 농구단은 촉진의 한 예로 애국가 신청, 하프타임 신청 공연, 프로포즈 신청, 수훈선수와 포토타임 등의 테마이벤트와 경품을 타는 행운의 고무신, 카이츠 스킬 챌린지, 명랑 운동회, 생일축하 등의 현장이벤트 등을 진행하고 있다.
최근 웹 사이트를 통한 서비스를 통해 쌍방향적인 커뮤니케이션이 가능해짐에 따라 구단 홈페이지를 통한 이벤트는 새로운 관람촉진 전략으로 떠오르고 있는데, KT&G는 패키지 티켓 예매로 요금을 할인해 주는 다소 소극적인 면을 가지고 있다.
(5) PR
PR은 해당 조직과 공중과의 관계를 좋게 하기 위한 모든 노력으로 정의된다. KT&G는 웹 사이트를 통한 서비스를 통해 일대일의 쌍방향성의 커뮤니케이션을 시행하고 있다. 홈페이지를 통해 관람객은 팀의 시합일정이나 선수들의 기록과 사진을 확인할 수 있고, 특히 해당 사이트의 커뮤니티는 대중의 의견이나 반응을 접수하고 반영하도록 고안되었다. 또한 특정 선수가 득점을 할 때마다 기금이 적립되어 불우한 이웃을 돕는 사랑의 도네이션을 실시하는 공익마케팅의 활동도 하고 있다.
3) 운영 마인드에 대한 문제점
최근 KT&G 농구단에 대해 부정적인 시각이 나타나고 있다. 얼마 전 KT＆G는 05~06시즌에 앞서 SBS를 인수하고서 별도의 창단식 없이 시즌에 돌입하여 빈축을 샀다. 프로 스포츠는 경미한 사안이라도 대외적으로 부각시켜 전반적인 관심을 유도하는 전략적 사고가 필요한데. KT＆G는 잇단 대형 아이템마저 그저 행정적으로만 처리하고 있다는 지적이다. 프로 스포츠단 운영 마인드가 부족하지 않느냐는 의견까지 나오고 있다.
또한 KT&G는 감독 선임에 따른 최소한의 행사마저까지 외면하는 태도까지 보였다. KT＆G측은 정규 시즌이 이미 절반 이상 소화된 시점에서 유 감독을 선임한 배경에 대해 ‘중·장기적인 계획을 바탕으로 팀을 새롭게 만들기 위해서’라고 밝혔는데. 그런 취지였다면 감독 취임식을 마련해 구체적인 비전을 대외적으로 제시할 필요가 있다는 지적이다.
또 감독 취임식을 통해 지역팬들에게 변화를 인지시키고. 새로운 구심점을 제시해 흥행을 유도하는 마케팅적 사고도 배제됐다는 비판도 면키 어렵다. 프로야구단 SK 와이번스가 지난해 말 신임 김성근 감독 취임식을 하나의 흥행 요소로 보고 연고지 인천 시청에서 팬을 불러 모은 가운데 대대적으로 진행한 사례를 보듯 팬중심 마케팅이 대세를 이루고 있는데. KT＆G는 이런 추세를 애써 외면하고 있다는 것이다.
최근 프로스포츠는 심각한 위기감을 공유하며 변화의 폭을 넓히고 있는데. 농구계에서는 KT＆G가 여전히 경직된 마인드로 보폭을 맞추지 못하고 있다는 말들이 많다. 기왕 프로 스포츠계에 뛰어들었고. 또 최근에 ‘새로운 팀’을 선포한 마당이라면 여러 모로 세밀하고 적극적인 접근이 필요할 듯 싶다. 쓸 돈 다쓰면서 ‘마지 못해 한다’는 소리는 들을 필요는 없지 않을까하는 의견이 절대적이다.
Ⅲ. 결론
지금까지 KT&G 기업과 스포츠단의 간단한 소개와 KT&G 남자프로농구단 운영에 대한 정리를 마쳤습니다. 관련 자료를 수집, 정리, 분석을 하면서 해당 농구단의 구조와 운영에 대해 어느 정도 살펴볼 수 있었지만 자료 수집의 한계로 인해 내용에 대한 부족함을 느끼게 됩니다. 보고서를 교수님께 제출한 뒤 계속적인 내용적 보안을 통해 좀 더 심도있게 분석할 수 있도록 노력하겠습니다.
참고문헌
1. 김륭희(2006). 프로농구단 마케팅믹스 요인이 구단 브랜드자산 형성에 미치는 영향, 이화여자대학교 대학원 박사학위 논문.
2. 김진욱(2003). 프로농구단 운영이 기업이미지와 제품구매에 미치는 영향, 국민대학교 대학원 석사학위 논문.
3. 성중기(2006), 프로농구 구단운영 활성화를 위한 방안 연구.
4. KT&G 홈페이지(http://www.ktng.com/)
5. KT&G 스포츠단 홈페이지(http://www.ktngsports.com/)
6. 이진규(2006), 현대경영학.

키워드

스포츠마케팅,   KT&G,   KT&G 스포츠단,   KT&G 농구단,   농구단,   안양 KT&G,   마케팅 업체,   프로농구