글로벌 경쟁우위(경쟁구조)와 글로벌마케팅 (글로벌 경쟁구조, 하이퍼 경쟁, 국제화 초기 단계에서 글로벌 마케팅)

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글로벌 경쟁우위(경쟁구조)와 글로벌마케팅 (글로벌 경쟁구조, 하이퍼 경쟁, 국제화 초기 단계에서 글로벌 마케팅)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

글로벌 경쟁우위와 글로벌 마케팅

Ⅰ. 글로벌 경쟁구조

Ⅱ. 하이퍼 경쟁

1. 비용과 품질
2. 타이밍과 노하우
3. 강력한 시장거점
4. 재무자산

Ⅲ. 국제화 초기 단계에서 글로벌 마케팅

본문내용

따르지만 속도가 매우 빠르게 진행되는 특성이 있다. 대체적으로 비투자적인 활동을 빠른 속도로 제외함으로써 가능하게 된다.
(2) market strategy:핀란드 기업은 유럽에 먼저 진입하고, 1년에서 4년 사이 미국이나 아시아에 자회사를 설립한다. 이는 전통적인 마케팅 단계를 따르지만, 속도가 빠른 편이다.
(3) marketing strategy: 낮은 가격으로 침투해서 정상적인 가격 범위로 진행하는 특성을 보인다(penetration strategy). 마케팅 예산의 제약으로 B to B거래를 주로 하며, 최종 타깃 고객을 중심으로 글로벌 브랜드를 확보하고자 한다.
단일판매 채널을 활용하여 접근하되, 시간 경과에 따라 복수 또는 혼합형 판매 채널을 유지하게 된다.
이와 같은 글로벌 마케팅은 기업의 성공적인 성장(및 국제화)에 가장 중요한 요인으로 급부상하여 왔다 Knight, Madsen and Servais(2004)는 국제 틈새시장(niche market)을 공략하는 중소기업을 조사한 결과, 마케팅 능력이 기업 국제화의 성공에 가장 핵심적으로 언급되며, 마케팅 역량(marketing competence)의 제약, 즉 자원의 부족으로 인하여 고객(집단)으로부터 지식(신제품 연구개발 단계에서부터 정확한 제품 포지셔닝, 가격 및 유통 등)을 확보하는 것은 무엇보다도 중요하다고 한다. 대부분 단일 제품을 우선적으로 공급하여 고객충성도를 확보하고, 차후 고객의 특별한 요구를 접하면서 경쟁적 제품과의 차별화를 시도하는 것으로 파악하였다. 따라서 국제시장을 지향하는 기업은 제품의 질을 지속적으로 향상하며, 이를 통해 브랜드 네임의 파워를 강화해 가는 것이 중요하다고 하겠다.
결국 고객 집중(focus)이 제품의 질과 제품차별화(differentiation) 전략에 절대적인 영향을 지니고 있다. 고객 집중과 국제적 성과(customer focus and international performance) 간의 긍정적 연계는 가져 올 것이다. 또한 실제행동을 통한 학습(learning by doing)이 증대됨으로써 국제시장에서 경쟁자들에 관한 정보를 더욱 확보하게 되며, 이는 기업의 마케팅 능력의 향상을 가져오는 결과를 얻기도 한다. 마케터들은 또 다른 시장에 제품과 서비스를 제공하는 방법을 배울 수 있는 제반 기술을 발전시키는 경우를 종종 볼 수 있는데, 인터넷을 통한 마케팅 캠페인의 전략화가 그것이다.

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