MCM 브랜드분석과 SWOT분석및 MCM 마케팅전략 사례연구와 MCM 중국진출전략제안과 느낀점

소개글

MCM 브랜드분석과 SWOT분석및 MCM 마케팅전략 사례연구와 MCM 중국진출전략제안과 느낀점에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. MCM 브랜드소개
(1) 브랜드 개요
(2) 브랜드 특성

2. MCM의 기업목표

3. MCM SWOT분석
(1) 강점 (Strength)
(2) 약점 (Weakness)
(3) 기회 (Opportunity)
(4) 위협 (Threats)

4. MCM의 마케팅전략
(1) 매스티지 마케팅
(2) 리포지셔닝 전략
(3) 브랜드마케팅 전략
(4) 스타마케팅 전략
(5) 포지셔닝 마케팅전략

5. 중국진출 마케팅전략 제안

6. 결론 및 느낀점

본문내용

닝 마케팅전략
포지셔닝이란 소비자들의 인식 속에 제품의 중요한 속성이 경쟁제품과는 다른 차별적인 특징과 이점을 가졌다는 이미지를 구축하려는 노력이라고 볼 수 있다. 이의 수립과정은 경쟁사 대비 경쟁적 강점 파악, 적절한 경쟁우위의 선택, 선택한 포지션의 전달의 과정을 거친다. MCM의 포지셔닝 역시 이러한 수립과정에 맞춰 파악할 수 있다.
1) 경쟁적 강점 파악
MCM의 경쟁적 강점은 준명품이라고 불리우는 브랜드가치와 그에 걸맞는 가격경쟁력을 꼽을 수 있다. 명품과 같이 너무 비싸지는 않더라도 고객들에게 높은 가치를 가져다 줄 수 있는 제품이라는 점이다. 이것을 제품차별화라고 하는데 MCM 제품의 경우에는 "가방 전 제품을 최고급 재질과 손으로 만드는 공정의 완벽함이 이루어낸 실용적이며 기능적인 제품이고 견고함에 있어 다른 어떤 브랜드와 비교할 수 없을 정도의 차이를 보이며, MCM에서 사용되는 모든 가방류의 독특한 재질은 가죽 결이 부드러우면서도 장거리 여행 등 무리한 사용에도 쉽게 손상되지 않으며, 자외선으로 인한 탈색 방지 및 방수 효과가 있다." 라고 하여 다른 경쟁사의 제품보다 제품이 우수하다는 제품차별화에 의해 경쟁적 강점을 가지고 있다.
그리고 지역별로 가장 잘 팔리는 제품을 면밀히 조사해 이를 토대로 현지인들이 선호하는 제품을 집중 개발했다.
또 다수의 세계적인 주요 패션지의 편집장이 참석한 가운데 "MCM AVV 2006 컬렉션" 으로 MCM은 밀라노의 패션 위크에 데뷔하고 베를린에 플래그십 스토어를 오픈하는 등 MCM의 이미지의 차별화를 위해 많은 노력을 기울인다.
2) 적절한 경쟁우위의 선택
MCM은 현대적인 스타일과 고품질의 글로벌한 럭셔리 브랜드라는 자사의 설명과 부합하도록 고품질의 제품은 물론이며 럭셔리한 디자인의 제품들을 생산해오고 있다. 여기서 말하는 것처럼 MCM의 경쟁우위라고 한다면 다른 명품들에 비해 합리적인 가격에 세련된 디자인이라고 할 수 있으며 고객들에게 확실히 가치가 있는 편익을 제공하고 있으며, 한국에서의 매스티지 시장에 많은 비중을 차지하고 있다.
3) 선택한 포지션의 전달
MCM은 브랜드의 가치, 명품에 비해 합리적인 가격 그리고 우수한 제품 이라는 포지션을 가지고 고객들에게 어필하여 포지셔닝을 하고 있다.
아래 포지셔닝맵을 보면 샤넬, 루이비통, 크리스챤 디올, 프리다 등의 고가 명품으로 불리우는 고가 명품군에는 속하지 않지만 싸지 않은 적당한 가격임에도 불구하고 품질은 전혀 뒤처지지 않는 다는 것을 볼 수 있다. 이에 점차적으로 고품격 디자인과 이미지 변신을 통해 좀 더 고급시장으로의 진출을 포지셔닝 하는데 목적이 있다.
5. 중국진출 마케팅전략 제안
(1) 중국 시장으로의 진출 강화
중국의 2009년 명품시장 규모는 세계 명품시장의 27%인 94억 달러로 확대 되었으며, 미국을 제치고 일본에 이은 2위의 명품 소비시장으로 올라섰다. 세계 명품 협회에 따르면 2015년 일본을 누르고 세계 최대 명품 시장으로 부상할 것이라고 전망했다. 최근 중국 명품시장은 연간 20%이상의 꾸준한 성장세를 유지했으며 중국에 1000만 위안 (약 18)억원 이상의 자산을 가진 사람이 100만명에 달하며 이들이 주된 명품 고객층이다.
중저가를 구매하던 중산층 소비자가 감성적이고 사회적인 만족을 위해 비교적 비싼 물건을 구매하는 현상을 트레이딩 업(Trading Up)이라고 한다. 최근 중국에도 이 현상이 나타나게 되면서 명품 구매 욕구를 자극하고 있다.
(2) 중국 시장 진출 방안
1) 중국만의 마케팅과 제품구성 다양화
세계적인 명품기업들은 중국의 다양한 소비자층을 겨냥해 제품의 종류를 더욱 세분화 하고 있다. MCM역시 기존의 피혁제품에서 벗어나 의류로의 라인 확장이 필수적이다. 특히 한정적으로 중국전통 제품과의 접목을 통해 중국시장에 MCM의 친근감을 높이는 방법을 제안한다. 중국에서 매듭은 장식품 이상의 의미를 지닌다. 수천년간의 전통을 유지해 왔으며 매듭은 결혼식, 행사 등에 쓰이며 재물, 부, 건강, 행운 등을 의미하는 상징적인 물건이다. 상하이 컬렉션의 경우 MCM은 크랙레드만과의 콜라보레이션을 통해 상하이의 항구도시를 상징하는 ‘선박용 로프’에서 영감을 얻어 한정제품을 출시 하였다. 이와 같이 중국 전통문양 등을 이용한 제품구성은 인지도 상승에 도움을 줄것이라 생각한다.
2) 브랜드 인지도 상승
MCM이 고속성장세에 있지만 중국 명품 시장은 아직 미성숙해 중국 소비자들이 상대적으로 명품 브랜드에 정통하지는 못하다. 대부분의 소비자들이 명품 구매와 인식에 있어 ‘과시’에 중점을 둬 제품의 겉모양으로 구매 여부를 판단하고 명품인지 아닌지를 구별한다. 로고가 뚜렷히 박힌 제품을 선호하는 특성상 MCM의 월계수로고는 장점이 될 수 있으며 이를 위한 지속적인 프로모션이 필요하다.
3) 스타마케팅
중국 내 한류열풍을 이용하여 중국에서 인기 있는 국내연예인 들을 중국 현지 광고에 출연시키거나 화보집, 초청공연, 팬 사인회 개최 등을 통해 브랜드 광고에 이용한다.
또한 중국 내 유명 연예인을 통해 스타마케팅을 전개해 브랜드 이미지를 높인다.
6. 결론 및 느낀점
아직 세계적으로 내놓을 만한 명품 브랜드가 없는 우리나라는 우선 규모를 넓히기 보다는 제대로 된 명품 브랜드 하나를 만드는 것에 중점을 두어야 할 것이다. 또한 국산 명품 브랜드 개발에 앞서 무엇보다도 우리는 단기간에 뭔가를 이루어내려는 조바심보다는 끈기와 인내력, 그리고 기다릴 줄 아는 자세가 무엇보다도 필요하다.
하나의 명품 브랜드가 탄생되기 위해서 우선 최고의 상품을 지향하는 최상의 품질과 우리만의 독특성이 표현될 수 있는 창의적이며 혁신적인 디자인, 그와 함께 소비자들과의 교감이 이루어질 수 있는 대중성이 확보되어야 한다.
이렇게 명품이 가져야 할 요건들을 하나씩 확보해가면서 제품 자체보다는 소비자의 감성에 호소할 수 있는 고급 이미지를 만들어 가는 마케팅 전략을 꾸준히 실현해 나가야 할 것이다. 그리고 동시에 우리나라 명품으로 대변할 수 있는 고유의 문화와 철학을 심어나가야만 한다. 그리하여 우리의 고유 명품 브랜드를 세계인의 브랜드로 만들어 가야 할 것이다.

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