무역실무 - 해외거래처 발굴방법 ( 해외 시장조사, 해외 거래처 발굴, 해외 거래처 발굴방법, 신용조사 )

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목차

해외 시장조사

해외 거래처 발굴

해외 거래처 발굴방법

신용조사

본문내용

해외 시장조사
외국과 무역거래를 함에 있어 비용과 위험을 최소화하고 극대화하기 위해서는 사전에 신속 정확한 해외시장조사가 필수적인 전제조건

우선 대상 시장의 전반적 개황(정치, 경제, 사회, 풍토, 기후, 언어 등)을 조사한 다음 취급상품에 대한 세부적인 내용(무역관리제도, 시장특성, 수요와 공급, 유통구조, 경쟁상대, 거래처 등)을 조사하는 일련의 단계를 거치게 된다.

해외 거래처 발굴
시장조사에 의하여 목적시장이 결정되면 다음에는 목적시장에 있어서의 신용력 있고 유력한 거래처를 찾아 거래관계(business connection)를 맺어야 한다.
물론 상대시장에 대리점을 두거나 자사의 지점을 설치하는 것도 생각할 수 있으나, 거래경험이 없는 새로운 시장에 처음부터 막대한 자금이 소요되는 직접투자를 하는 것은 그에 따른 위험도 크다.
따라서 우선 목적시장에서 가장 유망한 거래처와 거래실적을 쌓고 상대시장의 실태를 완전히 파악한 후 다음 단계에서 기업진출을 계획하는 것이 가장 무난하다.

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