무역마케팅.ppt

목차

무역마케팅


Ⅰ. 수출절차 개요
Ⅱ. 해외시장 조사
Ⅲ. 거래선 발굴
Ⅳ. 신용조회(Credit Inquiry)
Ⅴ. 수출마케팅 계획

본문내용

무역마케팅




Ⅰ. 수출절차 개요
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1. 시장조사 및 거래선 발굴
　- 해외시장조사 → 목표시장 및 잠재 거래선 발굴
2. 협상 단계
　- 신용조사 및 협상카드 준비
　- 상관습, 문화이해, 구매관행, 인간관계 형성 등
3. 계약 체결
　- 품질, 수량, 가격, 결제, 선적, 포장, 보험조건,
　　중재 및 클레임조항, 불가항력조항,　
　　계약종료일 및 종료사유 등




Ⅰ. 수출절차
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4. 무역계약의 이행
● 수출물품 확보 및 운송
　- 운송, 해상보험, 수출입통관, 관세환급 등
　- 위험 및 비용의 분기점인 Incoterms 이해
● 대금 결제
　– 선적전, 선적후 송금방식
　– 동시결재방식 → COD, CAD
　– 추심결제방식 → D/P, D/A(수출보험가입)
　– 신용장결제방식 → At sight, Usance




Ⅱ. 해외시장 조사
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1. 해외시장조사/거래선발굴 순서
● 수출물품 HS code 및 수출요령 확인
● 제품에 대한 분석
● 목표시장 선정 - 해외시장 조사
● 바이어발굴 - 바이어신용조사
2. 해외시장조사 내용
● 목표시장, 시장수요, 소비자조사, 경쟁자조사,
● 제품품질 및 규격조사, 유통경로조사, 가격조사,
● 홍보마케팅방법조사 등

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